【征文大赛作品】编号10：销售经历之路 作者：陈建儿
点击次数：6603发布时间：2018-12-4 16:33:56
年轻的心总是不安分，想想自己以后出来如何面对社会，最终还是选择了销售这份职业，刚出来社会找了一份江苏新科GPS导航的销售工作，公司做为东莞总代理，那时候连GPS是什么东西都不太清楚，只是感觉新的产品，主要针对汽车这块，毕竟刚出来社会先就业再择业，没有业务经验的我，经常去跟4S店打交道，可是公司规定产品可以给4S店代卖，但是必须收保证金，这对于初出茅庐的我是难上加难，但是刚出来有种不服输的冲劲，刚第一周，所有新来的同事产品培训，培训完一周后经理安排考试，了解公司的产品，然后就把所有新人推向市场，那个时候我们还是坐公交车去拜4S店，每天看到4S店铺形形色色的业务，让自己觉得能力不足，每天听说哪个同事卖了几台导航，自己没出单，总是在想该如何打破这局面，功夫不负有心人，通过几个月时候的努力，办事处的经理也说这几个月我的表现不错，人勤奋，所以卖的机器看了下报表还是最多的，这时候我心理一个高兴劲。
最终进入到了工业品耗材类销售，大家都说隔行如隔山，跨行对自己是要付出加倍的努力，面对新成立的公司，作为一款世界领先级多途润滑防锈剂！想象一切是美好的，可是最终市场是残酷的！我们刚开始都想好百城万店的模式，可是行业人士不买我们公司产品的单，由于是新产品，知名度，使用体验，习惯性，价格差都面临着不同客户的反馈，问题一大堆，让我们无从下手，公司前期也不断的参加展会，前几年展会的效果还是有的，但是跟预期相差太远，大家都在想步子是不是迈的太大，要净下心来把大本营基础打牢，后续大家一致同意先把广东区域市场打牢基础，首先大本营东莞市场，因为我们的产品主要是针对渠道分销商的合作，业务人员每天面对形形色色的店铺老板，就像大家说的360行，行行出状元，我们业务面对上千家店铺的拜访，每家店铺的经营模式不一样，如何从中找到一种更适合我们的经营模式，让公司领导费尽的心思，每天不断的开会讨论，搞促销、做活动！效果有了，让渠道经销压了一定的货，可以如何让渠道经销动销起来，又成了我们该面对的问题，大家都讨论让业务抽时间每周安排时候到店铺做促销，让更多的客户来了解我们的产品，最终达成成交，但是面对公司只有一款Q20原装进口除湿防锈剂这种多用途的产品，我们又都是新手，推起来非常困难，很多朋友都说要我们找到一款更适合渠道的产品来带动渠道经销的销售，最终公司通过朋友介绍，自己申请的品牌（捷工重油污设备清洗剂），这种立竿见影的产品一推向市场，渠道经销推给客户，效果就出来，而且公司搞促销活动店铺的积极性也高了，最终我们也总结出来，做渠道作为新公司一定要找到一款通路的产品，来带动其它高品质产品的销售，这样才能让公司的路走的更远。
[公司简介]
东莞菱俐商品贸易有限公司坐落于国家级高新技术产业园——美丽的松山湖。成立于2013年是一家以产品研发、商品贸易为主导，秉承科技化、现代化运作模式的商业公司。公司致力于引进国际高品质环保产品及其工业配件服务于中国企业，提升国内企业产品市场竞争力。同时与国内外企业共同合作研发高品质、环保性工业产品，推向国际市场。
东莞菱俐商品贸易有限公司 网址：WWW.q20china.com
招商中心：广东省东莞市松山湖高新技术产业开发区工业南路8号
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