【征文大赛作品】编号18：ERP软件行业的营销类原创文章能值多少钱？ 作者：张进
点击次数：6286发布时间：2018-12-4 17:06:13
2018年1月14日，我在个人博客上发表了一篇原创文章《用百度大数据为ERP品牌排名前十位ERP公司有哪些》，今天我对这篇文章的访问量做了统计分析。统计阶段是2018年4月14号到2018年4月23号的十天时间，该文章共带来了30多次有效访问，这些访问都是通过搜索ERP软件品牌对比相关词进来的，见下图，这些搜索词正是客户在ERP软件选型时喜欢使用的关键词，具有很高的价值。
图示：上图是十天以来，通过百度搜索访问该页面的数据，第一列是访客搜索过的关键词，第二列是该词在百度上的自然排名。
10天30多条，一个月30天差不多100条，刚才也说了，这些词都是客户在ERP软件选型阶段所使用的关键词，重要性堪比这些词：ERP软件公司、上海SAP代理商、北京ERP软件供应商。以我多年为多家ERP公司提供网络营销服务的经验来看，如果这些流量是通过付费的广告进来的，每次点击至少需要10元以上，一个月差不多等值于1000元以上的广告费。
事实上当客户搜索类似于这样的关键词时，如：国内知名erp软件品牌，并不一定喜欢看广告，因为许多人都知道，广告大多是王婆卖瓜，自卖自夸。更喜欢查阅有一定水准的专业人士对整个行业客观的见解。所以说这样的软文价值要远高于每个月1000元。见下图，在百度上搜索：ERP各公司排名，我这篇文章自然排名在百度第一位。
接下来我们来谈谈，这样的文章如果拿到市场来卖，应当是多少钱？换句话说，如果一家企业想找一名专业的文案写出这样的文章，应当付多少钱？我个人认为应当是3000元到5000元比较合理，当然仁者见仁智者见智，有些朋友会估低或者估高。我当时写这篇文章，从收集素材、做数据分析到全部完稿，花了整整两天时间。该文章一年能产生出相当于1万多元广告费的效果，能持续好几年。所以我认为如果哪个企业愿意花钱请专业的文案写类似的文章，还是值得的。但在中国市场上普遍对于文案的重要性认识不足，优秀的原创文章很难卖上价钱。以我公司目前对外开展的微信原创内容的制作价格为例，一篇有质量的、图文混排好的软文也不过1500元。
当然，不是所有人写同样的文章会得到同样的效果，也不是所有网站放这样的文章会有同样的效果。要有一些先决条件的。
条件1：你的网站权重值比较高、网站内容更新频率快。如果你的网站权重比较低，会导致放上去的这篇文章权重也比较低，许多关键词没有排名。如果你的网站长期没有更新，就算是给你一篇优秀的文章，也很难被百度抓取，更有甚者，如果你的竞争对手网站权重值高，更新频率快，他在第一时间把你的文章抄在他的网站上，百度反而会认为他是原创，而你的原创文章变得一文不值了。
条件2：整个网站和这篇文章都得到合理的优化和推广。如果整个网站都没有很好地优化，就算你把这篇文章优化的再好，也难有好的排名。所以，要想让一篇文章变得更有价值，需要长期对网站进行不断地优化，再优化新文章就顺理成章，自然有好的排名。
条件3：要有严格的流程。千万不能让作者将这个原创的文章事先放在网络上，一定是先放在目标网站上，并且第一时间提交给各大搜索引擎收录，确保收录好后，再把此文摘录到其它平台上，并超链接回此文章上，才会达到最佳的优化和推广效果。举例来说，《用百度大数据为ERP品牌排名前十位ERP公司有哪些》这篇文章第一时间是放在我的个人博客上，该文章只有在此位置才有这么高的价值，如果哪家公司网站把这个文章搬过去，就不值钱了，效果会差很多。
条件4：你所处的行业网络竞争激烈。这很容易理解，你所处的行业竞争对手多，做百度竞价广告的同行多，你出价的关键词越高，你的软文带来的流量折算成广告费也就越高，那么你写的软文价值也就越大。ERP软件行业还算是竞争一般的领域，平均点击价格在10元钱，如果碰到一些竞争激烈的机械设备领域，平均点击价格都在30元左右，那么类似这样的品牌对比原创文章价值会更高。
如果你还希望这篇文章能发挥更大的作用，还可以把此文放在各种博客和论坛上，虽然在这些平台上该文章已经不是原创了，但在第三方平台上，这些文章仍然比较吸引人，也会多少带来些流量并带回超链接，这些超链接会提高原创文章的权重，提高文章在各种关键词上的排名。
最后我们来说一下微信，许多人以为原创内容放在微信平台上传播价值会更大，但我要告诉你的是这篇文章我确实是和网站同步发表在我公司的微信公众号上，并在我的朋友圈里传播。到今天为止只有125个阅读量和3个点赞。也许与个人生活相关的微信内容传播力更大，但对于大多数B2B企业，一个好的原创文章通过搜索引擎优化取得的效果会更大。
作者介绍：
1.《传统行业如何用网络拿订单》书的作者
2.《快速见效的企业网络营销方法 BB 大宗B2C》书的作者
3.上海添力网络科技有限公司的首席顾问
4.多家企业的网络营销顾问
5.曾先后担任过几家企业的厂长、公司副总
6.他的团队为企业提供优质的网络营销外包服务
7.他为多家企业提供过网络营销咨询和培训服务
