【征文大赛作品】编号24：营销案例 作者：孙冰
点击次数：6724发布时间：2018-12-4 17:24:20
了解这个团队的人，都惊讶于它的规模。一家矿机企业自己就拥有百人规模的纯互联网推广团队(不含销售职能），甚至赶超了很多网络营销公司的规模。
但正如这个团队一直以来所强调的，规模和数量并不重要，并不代表什么，专业和价值才是这个团队真实的追求。世邦工业科技集团，借力网络营销的力量，帮助海外客户了解到并采购使用中国高品质的矿机产品，帮助客户创造财富，创造价值，世邦集团已经连续九年蝉联行业出口冠军，不愧为名副其实的“中国矿机出口基地”。
“不积跬步无以至千里”，世邦电商的专业和价值也是一步步发展起来的。
2006年，电脑才开始在中国家庭普及，iphone还没出世，那还是一个属于诺基亚的手机时代。在中国，当时还很少有人知道“谷歌”，但很多中国人已经习惯用“百度”查找信息。
世邦敏锐的注意到了搜索引擎的力量，意识到搜索引擎可以带来的巨大商机，为实现公司海外业务拓展战略，世邦电商部成立了。在当时，并没有多少可以借鉴的成功经验、也找不到像样子的书和付费课程，但几个青涩年轻的大学毕业生，在老板的激情感染下，凭着对营销的热情和梦想，坚定的开始了互联网营销之路。网站不会做，没关系，找外包；搜索竞价广告不会投，没关系，自己学着搭账户做运营；SEO不会做，没关系，从头开始学。市场总是垂青第一批先吃螃蟹的人，凭着这股拼劲，第二年、第三年，世邦电商队伍不断发展，很快发展到30多个人，为公司带来的上万条海外销售询盘并持续激增。很多海外客户通过互联网，知道了中国矿机和世邦制造，销售人员足不出户就开始签单，海外订单源源不断的飞来。世邦扎扎实实见证了网络营销的威力，收获了可观的利润，也更加坚定了电商模式信心。
2006年至2009年，伴随着全球互联网用户激增，世邦电商也一路高歌，像一头年轻的雄狮，在所有互联网营销渠道上不计成本的全面撒网，迅速抢占了全球市场。世邦的海外销售业绩，从几百万，快速提升至5个亿。真是“借力好风，敢想敢干、时也运也”！
2009年，世邦电商在经历了粗放式发展拓展阶段后，开始进入数据驱动的精细化管理和技术创新阶段。公司层面打通了推广、转化、销售三个环节的数据，建立起系统的报表体系，为评估每个渠道、每个市场的投入产出提供了数据基础 。通过ROI分析，果断砍掉产出低的渠道与市场，减少广告投入的浪费。在实践探索中，通过技术创新，SEO团队开创了长尾关键词询盘获取方法。这一技术创新，不仅大幅降低了广告投入，而且让每个有需求的用户都可以非常容易的找到我们，可以说覆盖了全球每一个角度的市场。
凭借数据驱动的科学管理和技术创新，公司销售业绩节节攀升，营销成本却不升反降，世邦电商全年更是为公司贡献了8万余条高质量的销售线索，网络营销贡献销售业绩也达到10个亿。
2012年世邦电商对原有的组织结构进行了调整，按照专业化分工，希望通过专业化的提升，力求达到每个专业领域的行业标杆水平。
UED网站团队，以“用户体验为中心”作为设计原则，负责品牌网站设计与制作；文案团队，为网站、平台输出高品质、原创的文案内容，满足用户和搜索引擎的双重需求；竞价团队，甄选数字广告投放平台，科学策划，降低成本，提高转化率；优化团队，不断通过技术创新提高效率，降低推广成本，创新营销技术；小语种团队，满足多语种海外营销推广。
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为了始终保持电商的领先型，我们专门抽调思维活跃、技术精湛的人员组建“前沿技术研究组”，对前沿搜索引擎技术进行研究学习。希望通过不断创新，用自动化的程序来代替人工重复操作，解放劳动力，努力寻找新的优化方法和思路，以保持中心的先进性和快速反应能力。
世邦电商，从不满足在行业的小圈子里当老大，而是要在互联网的大圈子里谈专业、找标杆。网络营销，必须拥抱变化，你不变，就落后了。随着移动互联网的发展，世邦电商与时俱进，网站全面升级为自适应，移动流量在追平PC端流量后，继续发力，赶超PC。营销技术要变，渠道要变，内容要变，最重要的营销思维要变。“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”，流量的分流和转移，给了世邦电商新的机遇和挑战。在搜索引擎营销之外，我们也开始提升在社交媒体上的营销内容，无论是国内的微信，还是海外的Facebook，世邦电商均开始积极的探索和应用。在互联网独角兽快速崛起的时代，大数据营销、社媒营销、内容营销、直播营销、视频营销各种名词满天飞，世邦电商唯有摒弃浮华，拥抱变化，专注坚持，成长蜕变，方能在网络营销的竞技上继续续写奇迹。
《孙子兵法》这部古老的兵书，蕴含着宝贵的智慧，它告诉我们“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒“。我们做网络营销，同样也讲不出太多智勇双全、出奇制胜的故事。因为竞争优势的建立，靠的并不是一时的巧取求速，更不是某一次刷屏级的广告创意，靠的是长期的基本面锻造——专业、技术和团队建设，数据和经验的积累。
大众的注意力越来越分散，越来越难被吸引，工业品网络营销的使命，就是为产品找到合适的用户，实现产品的价值；为用户找到合适的产品，满足用户需求。
世邦电商也将继续靠技术、内容，借助搜索与社交媒体双引擎的拉动，在用户与产品之间搭一座精准的“金桥”。目前的世邦电商团队，已经拥有出色的网站建设能力、全渠道数字营销能力、内容策划与数字分析能力，掌握了工业品品效合一的营销方案策划与执行能力。未来，世邦希望能够将这种营销力赋能更多的工业品类，帮助更多的中国优质品牌出海。
我们是一支充满朝气的团队，我们是一个专注高效的团队，
我们拥抱变化、敢想敢为
我们朝气蓬勃，乐观向上，专业执着，精益求精！
我们是行业领航者，一直被模仿、从未被超越！
