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作为老板或营销管理层，你是否面临这样的“硬伤”生意不好做！老员工离职了，他带的客户就不下单了！ 员工要走，留不住，客户流失，销量下滑！

老板问这要怎么办？能怎么办？早知道会有这么一天，当初你为什么不好好管理你的营销团队！ 现在就要跟各位老板说说，营销团队平时要怎么管理？

作为管理者，老板和销售经理

特别要注意以下内容

1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是８０％的业绩往往来自于２０％的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢？

2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。

3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。

4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。

5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。

6.对销售精英的管理：既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。

7.冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。

你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。

那么，带给你管理营销团队的好方法，那就来学习下深度营销管控吧！

课程概要

一、工业企业营销管理中面临的八大挑战

二、工业企业商战：赢在管控

三、营销管控系统之一：组织管控

四、营销管控系统之二：运营管控

五、营销管控系统之三：人才管控

六、营销管控系统之四：业务管控

七、保证营销管控系统有效执行的五在关键

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

适合学员

适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业总经理、副总、营销总监及营销管理层。