大客户销售精华:怎样让自己成为一个完美销售者？
点击次数：5351发布时间：2019-6-5 17:17:43
第一：学者的头脑。销售人员必须深入地了解行销，如市场的习惯、顾客的生活形态、顾客购买时的价值观，以及购买动机等。销售人员还必须了解行销理论、产业心理学等，否则无法成为一位成功的推销高手。但是，销售人员要让自己的脚朝向正确的方向，需要具有优越判断力的头脑。
其次：艺术家的心。艺术家对事物具有敏锐的洞察力，对于司空见惯的风景和人物，也经常以新鲜的眼光去观赏和关心。一个人若能经常地对事物感到一种惊奇和感动，也可说拥有了艺术家的心。只有这样才能发现更多的销售需求，从而使得你的销售更加完美。
第三：技术员的手。今后的销售人员不能光说不练，否则势将无法完成份内的工作。销售人员是业务工程师，对于自己所销售产品之品质、性能、易用性、经济性、价格、制造工艺等，必须具有充分的知识。由于市场竞争情况和需求的变化，销售人员已经不能光靠嘴皮子吃饭了。懂得相应的技能，并对客户施以一定的手腕，是可以促进销售的。
最后：劳动者的脚。所谓劳动者的脚，一方面是意味着健康。销售人员若动不动就休假、迟到、体力不足、容易疲倦，这种状态绝对无法在竞争如此激烈的市场中冲锋陷阵。因而，我们认为销售人员一定要有健康的身体；另一方面还要勤劳，只是坐在办公室打打电话，发发邮件，是等不到销售机会的。需要销售人员多走走市场，多搜集一下信息。因此，要向劳动者一样勤劳。
完美的销售者不仅仅是把思维层面的东西加以整合利用，还懂得发挥自身条件的最大优势来促进销售的成功。以上四个方面的内容加上销售人员的技能、素质等因素，就可以使销售变的更加容易了。适当注意销售过程中可能犯下的错误，就能使销售趋进于完美的方向。
案例：中国历史上的第一个完美男人——周恩来
1、联合国前秘书长哈马啥尔德于1955年在北京会见过周总理后说过一句广为流传的话：“与周恩来相比，我们简直就是野蛮人。”
2、美国前总统尼克松说：“中国如果没有毛泽东就可能不会燃起革命之火；如果没有周恩来，就会烧成灰烬。”
3、前苏联总理柯西金对毛主席说：“像周恩来这样的同志是无法战胜的，他是全世界最大的政治家。”末了，他又补了一句：“前天美国报纸上登的。”
4、印度印中友协会长说：“世界上的领导人，能多一些像周总理的，世界和平就有希望了”。
5、肯尼迪夫人杰奎琳说：“全世界我只崇拜一个人，那就是周恩来。”
6、两弹元勋钱学森说：“许多党外人士说，我们是认识周恩来才认识中国的，相信周恩来才相信中国的。”
7、著名地质专家李四光曾说：“周恩来是个了不起的人物，他胸怀宽阔，不计恩怨，广交朋友，用人唯贤，关心体贴，无微不至，为中国团结了一大批人”。
8、更多的人说：周恩来是中国的楷模、中华人民共和国的代表、中国的一面旗帜、是中国人民心中的一座丰碑、是中国的优良作风和传统的化身，密切联系群众的光辉典范、是人民的好总理、是中国人民的骄傲。
9、李宗仁说：“周恩来作为国共和谈的首席代表，高瞻远瞩，立地生辉，抛开国共两党各自的信仰不说，仅以有这样的杰出领袖人物来看，中国的胜利，也是天经地义的，顺乎情理！”
10、周恩来死后，联合国降半旗（不是联合国旗降半，而是所有联合国会员国国旗全降半旗）。其中有一些国家的领袖不高兴了，说：“为什么不给我们国家死去的领袖降半旗？”当时的联合国秘书长在联合国会议上发表讲话说：“如果你们国家的领袖可以掌管世界上五分之一的人口却无儿无女，如果你们国家的领袖可以在海外没有一分钱的存款，谁做的到的，我也给降半旗。”
案例解析：
一代伟人周恩来，给全世界的人民留下的都是美好的形象。虽然我们和他并不处于同一个时代，也并不是从事着同一种工作。但就追求完美而言，是没有差别的。无论怎样一个人，在哪儿，在做什么，他都应该以更高的标准来要求自己。美的境界，是一种至上的境界，一种崇高的境界。我们并不企望能达到完美，只需一生都能义无返顾、自强不息地追求完美足矣！人生中潜藏着巨大的能力和资源，追求完美并非可望不可及。我们没有可能也没有能力做到完美，但完全有必要有能力追求完美。追求完美，只有起点，没有终点，其过程永无止境。而我们在工作生活中追求完美，定会在追求完美的人生中收获一个成功而幸福的人生。
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