工业品营销管控四大法宝
点击次数：3537发布时间：2021-12-10
前言
一、工业品营销管理中面临的八大挑战
1.1 企业的大脑：资源风险1.2 企业的五官：管理风险1.3 企业的心脏：订单风险1.4 企业的骨架：团队风险1.5 企业的肠胃：信息风险1.6 企业的皮肤：政策风险1.7 企业的双手：员工风险1.8 企业的双脚：费用风险
二、企业商战：赢在管控
2.1 变化中的市场，企业需要怎样的能力2.2 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响2.3 营销管控系统的四大体系
三、营销管控系统之一：组织管控
3.1 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题3.2 解决方案：绩效体系实现营销组织管控3.3 关键细节：从博一机电中看流程的重要性
四、营销管控系统之二：运营管控
4.1 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼4.2 解决方案：企业运营管控的四大核心4.3 关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控
五、营销管控系统之三：人才管控
5.1 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈5.2 解决方案：企业人才管控的四大体系5.3 关键细节:实行企业人才培训计划
六、营销管控系统之四：业务管控
6.1基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼6.2解决方案：企业业务管控的八大核心6.3关键细节：企业业务管控的五大细节
七、保证营销管控系统有效执行的五大关键
7.1 基础：客户资料是否完整7.2 条件：销售技能是否达到7.3 控制：管理监督是否跟上7.4 利益：销售团队是否配合7.5 重点：领导意识是否重视
八、保障营销管控系统有效落地的四大机制
8.1 落地策略之一：培训机制8.2 落地策略之二：完善机制8.3 落地策略之三：管理机制8.4 落地策略之四：激励机制后记 营销管控决定企业成败
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