快速提高招投标十大技巧
点击次数：3540发布时间：2021-12-15
第一章 重新定位招投标时代的客户关系
一、招投标思维与观念变革二、招投标客户网状关系图三、精准定位关键岗位关键人四、快速切入核心区的通道现场实用手册《填写重要项目关键人信息》
第二章 投标致胜的秘密武器：控标
一、控标是招投标的本质二、抓住控标的机会三、招标文件的构成与控制要点1、招标公告2、投标人须知3、技术服务需求4、评分标准与方法5、合同主要条款6、文件格式四、招投标中的“地雷战”1、商务条款的“雷区”2、技术要求的“雷区”五、三控评分标准1、权重2、高分3、特殊现场实用手册《就一个具体项目制作出几颗“地雷”》现场实用手册《 公司营销控标的步骤与方法》
第三章 标书编制的技能
一、组建投标小组与分工标书制作中的沟通协调
二、读懂招标文件是前提一看招标公告，二投标人须知，三看评标标准，四看偏离表，五看合同条款现场实用手册《 公司招标文件分析细则》
三、写好标书的四大胜招完整性一致性准确性条理性
四、得高分的技巧：突出亮点展示优势放对位置简洁鲜明反复强调现场完成实用手册：《公司招标文件分析细则》
五、格式不对也会要命内容格式包装现场完成实用手册：《公司标书检查项目清单》学唱《中标之歌》
第四章 投标报价的12种策略
一、 投标目的１、重点行业要案例２、优势行业保利润３、投石问路闯市场
二、客户态度１、提前交流摸实底２、从评分标准看倾向３、过往项目投资推论
三、对手心理１、对手行业地位２、对手过往习惯３、对手与客户关系
四、成本预算
第五章 开标流程与废标举例
１、开标流程及注意点２、开标时拒收说明３、评标中废标举例４、讲标（答疑）的三态与五忌现场实用手册《 公司防止废标注意事项》
附章 培训总结与行动计划
一.每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总二.每个学员现场制订课后行动计划，包括：1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ；2、列出两个月内要做到的五项改进措施；3、列出一个月内的首要突破点。三．评选本次培训最优学员四．评选本次实战训练中标小组。五．颁奖。
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