区域市场开拓与经销商管理
点击次数：3673发布时间：2022-1-11
区域市场开拓与经销商管理
一、区域经理的角色定位
了解自己的筹码SWOT分析做最有把握的事有所为有所不为选择自己最有利的战场用适当的方式营销——自营.代理.批发.特许.加盟.直销整合——定位竞争对手，制定攻守方略案例讨论：区域经理及经销商经理工作职责（分享）自我负责任的态度
二、区域市场的有效拓展
市场开拓不良造成的影响影响市场开拓的主要因素制定市场开拓目标与计划了解区域市场的方法经销商选择与评估要素准确部署及有效启动市场产品铺货与管理方向解决经销商的困难问题实施有效的市场支持促进经销商业绩提高的办法
三、区域市场的品牌建设
“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则品牌营销的时机把握与阶段性策略符合市场的品牌表现及推广策略产品品牌与企业品牌的组织管理品牌运营的组织架构与管理方式
四、区域市场的项目管理
评价地区市场管理的好坏评估地区市场三大能力地区市场渠道维护与管理改善与提升市场绩效区域市场的扩张攻略区域市场上精耕细作帮助经销商获得成功做经销商的教练有效培训经销商提高地区市场核心竞争力提高区域市场总体执行力
五、区域经理的团队沟通
亲和力的塑造---模仿同理心是建立双方沟通的平台同理心的建立---站在对方的立场建立与销售渠道的沟通渠道如何为渠道的业务增值改善渠道关系的有效途径
六、如何与分销商建立长期的合作伙伴关系
管理分销商的五条原则供应商的销售人员所需的技能分销商的销售人员所需的技能如何为分销商的业务增值改善分销商关系的有效途径
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