什么是管理咨询
点击次数：3701发布时间：2022-2-14 17:04:43
管理咨询（Management Consulting），管理咨询分为普通管理咨询及类似微咨询、管理课程培训等的细分管理咨询业务。管理咨询本质如同西医需要调查诊断才能开药，也如同中医要望闻问切才能开药方。
咨询的行为都是借助服务提供者的丰富的知识、经验，在企业提出要求的基础上深入企业，并且和企业管理人员密切结合，应用科学的方法，找出企业存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益
工业品营销管理咨询
工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。例如：通信IT、工程建筑、大型机电、房产电力、系统交换机、咨询服务、工业产品、无形产品、高附加价值服务等行业。工业品营销管理咨询，就是针对工业品的营销战略规划、品牌推广与传播策略、营销组织与管理流程、人力资源规划与管理、工业品营销业务管控、工业品营销人才培养、渠道规划与管理、服务体系规划与管理等一系列咨询。
工业品营销8大咨询体系
工业品营销战略规划
·宏观环境
·产业环境
·竞争环境
·标杆企业
·企业内部环境
·竞争定位与策略
·目标市场细分与定位
·4E战略、组织战略
·价值链战略、服务战略
·营销组合战略
工业品营销品牌战略与市场推广
·明确品牌定位
·提炼品牌DNA
·指定战略品牌管理规划
·建立品牌识别体系
·品牌感性价值塑造
·品牌理性价值塑造
·品牌推广与传播策略
咨询流程
工业品营销组织与管理流程
·未来营销组织发展格局
·营销各部门主要职能设计
·营销岗位设置及岗位职责设计
·营销各部门岗位说明书
·营销各部门人员编制
·营销各部门职权分配设置
·营销各部门只为考核主要内容
·企业发展战略营销组织架构设计
工业品营销人力资源规划与管理
·企业组织架构设计
·组织岗位优化设计
·岗位职级体系设计
·福利管理体系设计
·岗位胜任能力模型设计
·员工职业生涯体系设计
·人员招聘体系设计
·压模培训体系设计
·薪酬管理体系设计
·绩效考核体系设计
工业品营销业务管控
·天龙八部业务管控体系
·业务团队分工与布局
·工作任务清单的整理
·葵花宝典销售手册整理
·经典案例访谈与编写
·PSM软件实施与培训
工业品营销人才培养
·销售人员培训体系设计
·营销人员培训认证架构
·营销经理培训认证架构
·区域经理培训认证架构
·销售手册的编写
·策略库的编写
·经典案例分析
工业品营销渠道规划与管理
·渠道规划
·渠道筛选标准模板
·渠道招商策略
·渠道考核与管控策略
·渠道深耕策略
·渠道管理手册编制
·渠道销售团队组织设计
·渠道销售团队绩效考核模型设计
工业品营销服务体系规划与管理
·服务满意度调查
·服务体系问题诊断
·服务组织规划
·服务流程设计
·服务制度设计
·服务组织规划报告
·服务工作流程
·服务岗位制度
·服务管理表单工具
工业品营销咨询项目模式
以咨询项目立项,签约界定咨询目标、咨询模块、咨询周期、项目小组、付费标准、咨询成果、验收方式,双方依约执行。
增长分利式
为客户提供咨询项目服务,-开始少收一定比例的咨询费,在客户实现营业额及利润额增长后,双方达成就増增长的部分提 取一定比例的增长分成,和客户形成捆绑利益式咨询服务。
常年顾问式
IMSC专家担任客户的常年咨询顾问,就客户企业困惑、行业形势、产业格局、竞争分析、营销模式、理人才培养等方面,随时接受客户的电话咨询,必要时参加客户的大型会议,向客户提供建议,以年度成果以电话咨询、郎件、面谈等非文本方式为主。
咨询式培训
对客户的咨询项目实施过程中,辅助培训的方式就营销人员理念、心态、知识技能、能力提升、工作方法、流程作业等方面,为客户设计一系列专业化的培训课程,实施培训和考核,培训辅助咨询项目的服务。
工业品营销咨询流程
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工业品营销咨询行业
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工业自动化行业 |
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电力行业 |
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电子制造行业 |
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工程机械及机械制造行业 |
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建筑及安装工程行业 |
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化工及工业原材料行业 |
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汽车客车行业 |
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中央空调暖通设备行业 |
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工业设备制造行业 |
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新能源行业 |
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矿产冶金行业 |
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环保科技设备行业 |
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信息通讯设备 |
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高新科技行业 |
工业品营销咨询优势
IMSC开创了国内专业针对工业品营销管理咨询的先河
IMSC是国内一家提出工业品营销概念的咨询公司,也是国内一家专注于工业品营销咨询的智力公司,为广大工业品企业提供专业化的营销解决方案。
IMSC拥有国内工业品营销咨询的实战派管理咨询实力团队
工业品营销硏究院拥有一批熟知工业品企业特质,深谙工业品营销模式的实战派咨询团队。工业品营销研究院90%的咨询专家不但有经济类管理的MBA、EMBA、博士、海归硕士等高学历,而且极富前瞻性的眼光，开阔的思维格局。80%的咨询专家均有在大型的工业品企业担任过营销总监、人力资源总监等高层管理的实战经验,避免了“纸上谈兵”的弊端。
IMSC开发了国内工业品营销业务流程管控软件一PSM,辅助咨询成果落地
PSM是一款集合前沿的工业品营销管理思想、策略、技巧、方法的业务流程管理软件,通过信息技术及设定好的管理流程,将业务的基本信息、业务进展等信息进行系统化的管控,达到大的提高业务成交率,避免不必要的损失,达到提前预防管控的目的。PSM让过程管理精细化,是工业品营销管理思想与的软件技术的结合体。
IMSC独立研发大量专业的工业品营销咨询体系及咨询工具
IMSC根据工业品行业的属性和特质,设计了一整套适合工业品营销的专利咨询体系工具,如:工业品营销4E模型、工业品卡位理论、工业品营销模式分析、组织营销与管控体系、工业品品牌推广七种武器、工业品大客户营销、项目型销售与标准化管理一天龙八部等系列体系及工具。
IMSC拥有300多家大中型工业品企业实战营销咨询的深厚经验
IMSC拥有300多家工业品企业提供过咨询项目的深厚咨询经验,在工业品行业领域与咨询实践方面积累了丰富的经验。熟悉工业品产业的行业背景、产业格局、发展与趋势,竞争分析,为企业精准梳理营销战略,找准合适的营销模式,为企业进行咨询时能够使咨询方案真正藩地,并能够协助企业推动实施并取得真正的实效。
