咨询热线：189-3001-7690

⑴从它们的包含元素来看

4P的组合元素为产品、价格、渠道、促销；而4E的组合元素为项目、价值、捷道、互动。

⑵适用的范围来看

4P理论组合更多地运用在快速消费品行业，而4E更多地适用于工业品行业。

⑶因素构成来看

4P相对应4E的因素里，运用在工业品行业的营销上4E理论占其主要，而4P运用在工业品行业的营销中显得发挥力度不足。

4P中的“产品策略”相比于4E中的“项目”，工业品行业一般的营销活动主体都是项目运作，产品只是项目诸多因素中的一个因素；

4P中的“价格策略”相比于4E中的“价值”，工业品行业营销越来越关注产品项目的价值，而非价格；

4P中的“渠道策略”相比于4E中的“捷道”，工业品行业营销渠道更加便捷，短渠道为主，有利于价值的有效传递；

4P中的“市场推广策略”相比于4E中的“信任”，工业品行业营销宣传与促销更加侧重于客户的互动，而非单向。

综合以上所述，4E取代4P作为工业品营销的新首选无可言指，这也将决定了“企业制定优质的项目，并呈现企业项目所特有的价值，以最便捷的方式，更好地传递给客户，并通过信任使得企业与客户共赢天下”的营销模式成为新的导向。