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为了解决项目型采购的特殊性与传统的项目型销售管理之间存在的矛盾，很多从事项目型销售的大型企业，也包括很多跨国企业，都通过构建项目型销售PSM管理软件来管理项目型销售团队。下面就是项目型销售PSM管理软件的典型结构：

典型的项目型销售PSM管理软件由销售情报管理子系统、销售队伍管理子系统、销售流程管理子系统、销售战略管理子系统和招投标管理子系统五大子系统构成。如果这五大子系统的运转能够保持精密配合、协调一致，整个项目型销售PSM管理软件就会成为一架无往不利、横扫千军的销售战车。

PSM管理软件对于项目型销售管理的价值表现

项目型销售PSM管理软件是一种根据项目型采购的特点量身订制的管理系统，它不但能够帮助企业解决传统销售管理模式难以解决的问题，更能够帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

它使项目型销售管理摆脱了“信息孤岛”的困境，使管理者能够清晰的把握整个销售进程中的每一个细节，使复杂的问题简单化，使销售进程中的关键要素（例如销售费用）变得可控；

它使项目型销售管理摆脱了对“销售明星”的依赖。通过组建可以协同作战的“狼型团队”，企业就不但可以减少对“销售明星”的依赖，充分发挥集体的智慧，用二流的人作出一流的事，还可以避免个别销售员的个人行为对全局的利益造成的影响；

它使项目型销售管理从关注微观走向关注宏观，从关注局部走向关注全局。通过制定销售战略、组建分工明确的专业团队、制定销售流程、开展各种公关活动，项目型销售管理从全局的高度为销售人员搭建了一个“支持平台”，这个“支持平台”使那些原本平凡的销售人员因为站在巨人的肩膀上而变得不再平凡；

它使项目型销售管理变得更加程序化，更加有效率，从而可以成倍的提高项目成功率。传统项目型销售PSM管理软件下的销售人员就像工业革命之前的个体手工业者，不但没有能力跟踪大的项目，而且效率低下；而项目型销售PSM管理软件就像一架机构庞大、运转精密的 “自动项目跟踪器”，从战略到战术，从计划到执行，每一个销售团队成员都成为这架庞大机器上的一个零件，每一个项目的跟踪都在这架机器的轰鸣声中有条不紊、按部就班的按照既定的程序进行着。

正是这种高度规模化、高度自动化、流水线式的项目跟踪方式才能使项目型销售的成功率成倍提升。

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