【销售技巧】一个营销人的阿Q
点击次数：5242发布时间：2018-11-19 16:29:40
那时赵哥作为人事部门的主管，在饭桌上用一个粗俗的段子安慰了我：如果太在意别人的眼光和看法，那你的生活就像一条裤衩，别人放什么屁你都得接着！赵哥酒后话多起来，年会那晚相谈甚欢，后来他说觉得我是个做销售的料，只是需要时间提炼，直到多年以后的现在，我才理解赵哥的提炼指的是什么。赵哥正宗80后，据说以前也在销售行业摸爬滚打十几年，是个做商业的老江湖，问他为什么现在选择做一个人资行政的主管，他的回答也是很贱：做销售和人资行政都是凭kou活，没啥区别！这句话再次刷新了我对这个词汇认识的新高度！
早上上班后的十五分钟，赵哥是一定在公司厕所里蹲着的，用他的话说，早上蹲坑这十五分钟一定要在公司解决，这一年攒下来的时间，就是一个小长假……..昨天情人节，赵哥大清早就决定要早早回家给嫂子做个饭，他说，哪怕在菜市场上跟小商贩计较一毛钱的女人，在心底也会保留一分对浪漫的期许，这种日子男人还是要讲究点。我作为一个长年资深老牌单身狗，自然还体会不到赵哥对夫妻生活的感悟，最多也就盘算一下睡前翻哪个日本女明星的牌子，就算过个安静祥和的情人节了。和赵哥说起情人节那些流动卖花的小商贩，他说这属于非正常渠道营销，并划了几个分类：
一是卖萌的
二是卖同情的（在此致敬那些生活困难而愿意自食其力的人们）
三是卖嘴皮的
四是卖耐性的......
"其实做销售的，细细品起来有些套路都是相通相似的，"赵哥指了指正捧着电话一脸暧昧的小芬，"人家跟客户打交道，不管是十八的小伙少妇还是六十的大爷婶子，一律嗲嗲的喊帅哥美女，客户衣服上有灰啥的，甭管脏在哪也给拍几下，下得去手，这孩子虽然其貌不扬，几巴掌下去也是把人拍的酥酥软软的，乖乖就范；"
“再看看大春，一米八七的大高个，五大三粗的硬汉形象，销售任务完不成经常去大客户那里抹眼泪，一大老爷们哭的梨花带雨还能吐字清楚的把产品介绍了，客户买账这也算是本事；”
"还有小涛，不管什么客户出什么话题，他接话就侃三小时中间还不带喝水的，上到天文地理股市外汇，下到市井民生养生八卦，让人感觉公安局的啥案子没线索了都能找他帮忙，客户就全当买他的东西顺带听相声了，值！"
"最后看看小林子，不高不帅话也少，人家客户要货了还好，不要货就闷头去给人扫地擦桌子，客户公司的地面和茶几愣是给擦的锃亮，弄的客户把保洁都差点辞了，不给签个单都不好意思……"
“不要笑，销售人难啊，我刚才这么说，也是销售人调侃自己的解压方式，没有人天生愿意这样厚着脸皮练本事，而且这些东西别人也教不会你，如果你愿意有这耐心，就靠自己悟吧，其中的滋味慢慢体会……我也确定，他们的心里永远有一个明亮耀眼的地方，每天的梦中，他们都在那里为自己开心地微笑……”
赵哥说完，仰头沉思了一会，也许是在回味自己以前做销售时的种种场景，最后淡淡的一句，"那里就是每一个营销人成功的梦想。"
