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面对如今的激烈竞争市场， 企业要想生存下来必须精益求精，差异化营销战略也正因为此而应运而生。对于工业品企业，技术差异化建设对于我们工业品营销来说更是重中之重。在讲述今天主题之前，我们必须要先了解工业品技术差异化为什么如此重要呢，只有在更多的了解的基础上，才能对我们在工业品技术差异化的营销战略策划上能够有所帮助，有所突破。

一、工业品营销技术差异化的重要性

不可否认，缺乏核心技术是“中国制造”的软肋。没有核心技术，很多制造企业可能无法使市场稳定，而工业品营销技术差异化正好是企业提升企业核心竞争力最关键的一环。

1、创新性的技术可以带来长期的先发优势。

有远见的公司会先于竞争对手采用某些技术获得竞争优势，这样的工业品营销案例数不胜数。例如，比亚迪汽车就是很好的证明。在经济不景气的情况下，比亚迪汽车竟然还获得了“世界股神”巴菲特的巨额投资。巴菲特投资比亚迪的关键原因之一是因为比亚迪汽车拥有世界先进的创新性技术。由此，我们不得不相信创新性的技术不仅可以帮助企业渡过冬天，更可以带来长期的先发优势。

2、越是困难时，技术越关键。

在制造业领域，投资于技术是解决困难时发生问题的重要途径。许多大型的企业除了他们拥有良好的口碑和强大营销网络之外，完美的技术能够保证他们的产品质量得到客户的认可。在制造业冬天里，遭遇风险的绝大多数都是中小企业，由于没有核心技术，很多企业都在冬天里逐渐消亡。这一点，华为给我们做了很好的榜样。华为集团在全球化过程中，特别注意建立全球的研发网络。华为在瑞典斯德哥尔摩、印度班加罗尔、美国达拉斯、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为不仅建立起自己的全球研发体系，而且还逐步参与全球技术标准网络，这为华为建立自己全球强势技术的地位奠定了坚实的基础。

二、塑造工业品营销技术差异化的三步曲

NO.1:提炼行业优势；

用客车的例子来说明这个问题再确切不过。众所周知，客车现在出名的品牌分别是金龙，宇通，沃尔沃；提起这三家的品牌，我相信大家都知道他们区别；要说安全，肯定是沃尔沃；要说耐用，肯定是宇通；要说豪华，肯定是金龙；他们在定位的时候，首先就把他们的行业优势提了起来。因此，先根据自身企业的实际情况提炼行业优势是第一步。

NO.2:加强投入行业优势的技术研发；

可以邀请相关的技术专家或派送自己优秀的技术人员去学习该顶尖的技术领域。不断地把自身的优势发挥的淋漓尽致；很多知名的企业在投入研发的资本上不少于给投资股东的回报率。可见，加强研发是塑造工业品营销技术差异化的第二步。

NO.3:个性化打造

中国产品同质化越来越严重，很多企业使用的技术都是一样的，生产的产品肯定是一样的；但是优秀的企业则不一样，他们很注重本身的个性化打造。使得他们的产品让人难于模仿，虽然不排除营销、管理、品牌上的结合，但是个性化的打造，能使你的产品更具有竞争力。

关于技术差异化如何塑造就说到这里，希望能够对大家有所帮助。在明天的同一时间我们会为大家分享更多工业品行业差异化营销策略塑造的技巧与案例，希望能够对于大家在差异化的营销技巧上能够带来灵感与帮助。在这里衷心祝愿大家企业越做越好，越做越大。