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第一类销售人员：是属于菜鸟类，通常从事销售的时间为6个月-1年以内的时间，看到客户，眼睛发光，拼命拉着客户开始介绍自己公司的产品及对客户的好处，能够降低成本，提高利润等；这种只会说，而很少听的人，销售通常比较难做，因为，根据我们研究发现，销售人员与客户沟通时间越长，参与程度越高，通常成功几率比较大；这种境界叫菜鸟境界。

第二类销售精英：是属于中鸟类，通常从事销售的时间为1年-3年以内的时间，喜欢玩销售技巧，经常问客户：“这周有空，还是下周呢？”、“那我来做一份技术方案，你准备向老总或者技术总监来推荐，是吗？”，然而，面对经验丰富的采购高手，通常难度比较大，采购经理的回答：“对不起，我都没有空；或者，我看看方案再说吧”。

第三类营销顾问：是属于老鸟类，通常从事销售的时间为3-5年，这类销售顾问，通常比较不慌不忙，能够站在客户的立场，为客户着想，例如：“你期望：提供一些什么产品？、为什么你需要这类产品呢？、我感觉：这个产品是不错，不过技术不够稳定，而且价格比较贵，所以，我建议：你这样的大客户应该选择技术稳定的产品比较好！”；这类销售顾问，就像医生一样，懂得望、闻、问、切四个技巧，而且专业知识也比较成熟，这种老鸟，通常能把价格向价值进行转变，从而提升客户的真正的价值，建立忠诚度的客户。要想做到老鸟，平时沟通要做到三招，第一招，虚招。大家含寒喧寒喧。第二招，实招，一点点展现你的实力。最重要的是第三招，叫见招拆招。需要慢慢的引导客户。

第四类营销专家：是属于遛鸟类，通常从事销售的时间为5年以上，这种销售专家，是到什么山唱什么歌，见人说神话，见鬼说人话的，见到好朋友说真心话，见到不人不鬼说胡话。他们与客户沟通，谈技术层面比较少，谈理念更多，重点是让客户有成就感。达到遛鸟境界的人他一定可以做到，兵来将挡水来土掩。这个境界是最厉害的境界，我们认为是最高明的境界。

第五类行销大师：属于呆鸟类，也简称神鸟。这种人要么不发言，要发言都是一套一套的。这个境界我们叫做呆鸟境界。举例说：有人总结了四句话，第一句，读万卷书不如行万里路。这么一句话说，实践很重要。第二句，行万里路不如阅人无数。要多的实践更重要，第三句，阅人无数不如听名师指路，就是说在行业里面，有成功人给你指路。相对而言，要少掉很多摸索的境界。第四句，听名师指路，不如消化吸收，慢慢领悟，这个境界高了。像这么总结的，这么好的高度的，就可以认为是呆鸟。