【征文大赛作品】编号45：营销案例 作者：张丽杰
点击次数：6464发布时间：2018-12-5 10:36:32
深度接触
1.经过几次电话沟通了解，D说近期他们公司技术c分管公司总经理B负责人要到公司考察，让我做好考察的准备工作。
2. 接到通知后，大概一周左右的时间，分管公司总经理B和技术经理C到公司考察并进行技术交流，但是在技术交流的过程中因为对方技术的专业性太强，中间使我们非常被动应对，交流完毕后，BC并未留下吃饭，而是说非常匆忙有急事要赶到另一个地方！
3. 跟B交换了联系方式，并加了微信，后面联系一次，简单了解寒暄，并未对项目明确倾向！
4. 回访采购部经理，采购部门经理只说等待开标，会给你们公司发标书！
5.8月25号招标办e打电话通知，并给我们发送标书，明确了对技术以及设备的具体参数标准内容！
6.我们通过山西的中间商，利用利息输送，中间商联系当地某领导关系！
7.参加投标一共7家，上午淘汰4家，留下3家进行议标，觉得我们的价格相比来说太高，能不能降价？于是适当调整一点价格！
8.最终项目结婚了，新郎不是我！
