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【征文大赛作品】编号48：营销案例作者：周璇

点击次数：5627发布时间：2018-12-5 10:48:54

上海某房产公司进行战略集采，我方想抓住这次机会把我们的产品做进他们的集采，签订战略协议，游戏规则是低价中标。A房产公司老板，长期不在总部，据了解集采他不会直接管，B总分管成本和采购，私下打听到他是老板亲戚，很为公司着想，他一直和我们强调价格很重要，C副总为B总下面，刚从其他房产公司调过来，对公司内部还不太了解，C下面有成本D和招采E，两个人都分别进行了私底下的商务活动，口头答应都愿意帮助我方，D没有主动提供过任何内部信息，E提供过两家竞品价格，我司报价不久后，甲方却很快签订了另一个知名度相对高的品牌入集采，目前还有一个名额可以签，但甲方从上到下都说我们价格高了，但据我们了解我司提供的价格已经非常有竞争力，签集采的那一家价格也不会太低。D和E都说没办法，要我们直接找B谈，B说价格高，现在怎么办？
再次公关E拿到了进入集采的价格，E也是刚到这个公司，他表态可以帮我们进去，您觉得我们会成功吗？下一步我们打算再次报价后，高层拜访直接去找B谈。
厦光涂料～邹璇

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