【征文大赛作品】编号51：营销案例 作者：历思宇
点击次数：7060发布时间：2018-12-5 10:53:03
XXX客户目前没有与我司合作，现在主要使用的隔壁XX合作，没有
二、案例的背景
之前我司人员也有接触过，我们也通过协会活动去厂参观过，见过研发总监和采购总监，研发总监对我们的态度友好但是也说需要走采购这边，采购总监是老板女婿；
三、组织架构
老板已经渐退，目前儿子负责；
采购总监
研发总监
四、案例描述
在没有很详细的了解公司的组织架构时，没有一般线人的情况下拜访了采购总监，态度非常不友好，话也不多，给了一个清单涉及二十几款产品让我们对应的一一报价。这次见面很尴尬，过了一段时间，我并没有准备报价，因为在互相不了解的情况下如果报价了，以后的事情会比较麻烦，所以我在过了一段时间后又去找了这个采购总监，总监态度稍微好了一点，透露了点个人信息，但是也不是很多，还是回归报价上面，我说了可能不是特别清楚这个产品信息，方不方便找个人对接一下，他说其他公司按照这个清单
五、案例分析
目前问题出在深度接触，的第一步明确客户组织架构及内部分工
六、案例总结（可选）
