【征文大赛作品】编号64：销售案例 作者：周承云
点击次数：5835发布时间：2018-12-5 11:39:48
2012年5月，呼和浩特某房地产开发公司因业务扩展需要购买砼站泵车一套设备共计650万，我得知消息后立刻跟过去，与项目经理侯经理，副总经理云总见面沟通了一下，侯经理表示昨天三某重工(以下简称A公司)也过来报过价，股东之间需要再讨论一下，不公开招标了。接下来的两天我都去过该房地产开发公司，侯经理告知大股东范总出差北京还没有回，等有确切消息再给我打电话，问及范总什么时候回，侯经理表示不清楚，一个礼拜后我再去该房地产公司得知他们已经与A公司签订了合同并付了30万定金，砼站的基础图纸已经发过来，工地正在开槽。我回去向分公司经理汇报了该单情况，认为该单已经无法挽回。分公司经理让我把大股东范总的电话给他，他给范总打了一个电话，希望能给一个面谈的机会，范总答应了，下午我们到了范总办公室，通过分公司经理对我们产品的优势讲解，范总觉得我司产品也不错，于是让侯经理和云总也来到办公室，让他们重新再评估一下该项目，晚上我们约了侯经理和云总一起吃饭，通过这一次的沟通基本已经说动他们了，但是他们已经付了30万定金，这是他们最大的顾虑。分公司经理是这样跟说服客户的，就说项目暂时搁浅，请A公司退款，如果不退的话后期可以拿这比款买他们的搅拌车。最终这个单拿下来了。通过这次实战，我明白了找对人在工业品营销中是非常关键的。
中联重科 周承云 13664091745
