广州市某润滑油有限公司咨询项目启动（行业：化工）
点击次数：7736发布时间：2013-1-30
客户背景：
广州市某润滑油有限公司自2003年改制为民营企业以来一直以经营燃料油为主，包括各类进口和国产180#、250#、380#、燃料油、环保调和油及船舶燃料油的批发及配送，是广州市黄埔区除了中国石化股份有限公司广州分公司后通过环保、消防、工商等部门的严格审查拥有重油生产、储存专营权的两家企业之一，注册资金1000万元人民币，各式燃料油的月设计调和生产能力达到近叁万吨。狮山拥有长期合作伙伴100多家，主要分布于国内石油产炼及燃料油大消耗地区，构成了石油化工的国内市场销售体系。目前狮山客户遍布粤东、珠三角、肇庆、清远等全国燃料油销量最大的地区，除了按中石油要求为其内部系统（粤东、福建）油库提供合格的燃料油外，还广泛供销于医院、铜材厂、铝材厂、玻璃厂、电缆厂、搅拌站及海上船舶用油等等。
项目背景：
1.未来1-5年的营销战略与方向不够清晰
2.营销组织架构不够科学
3.营销管理比较粗放
4.四个分公司领导人的英雄主义明显
5.缺乏企业保障体系与培训体系
6.缺乏品牌意识，市场推广不足
IMSC解决方案：
1：营销战略规划
市场研究
STP战略
4E营销组合
2：营销组织与管理体系
管理制度
管理表格
PSM软件
销售手册
案例库
策略库
企业营销组织架构
企业销售与流程管理
企业成交管控系统
企业销售信息管理
企业营销保障体系
3：团队发展与薪酬体系
建立营销人员的能力模型
运用测评工具
发展能力模型差距
培训体系的规划
企业绩效管理体系
薪酬设计考虑的五种因素影响
薪酬设计的四个步骤
确定各岗位关键业绩指标
营销中心薪酬总额测算
4：品牌塑造市场推广
品牌资产检视模型
品牌规划五步法
品牌推广的七种武器
品牌战略的三种管理
