营口象圆：营销中心管控体系完美搭建
点击次数：11145发布时间：2014-6-16 12:34:36
客户背景：
营口象圆是由辽宁红运集团独资创办的一家集研发、生产、销售、施工为一体的现代化高新技术企业，地处辽宁沿海“五点一线”经济带和沈阳经济区的叠加处--营口市，占比面积14万平米，已成为国内酚醛保温材料系列产品的重点企业，公司产品年产能30万立方，产品覆盖东北三省主要城市，主要用户为大连万达、远洋地产、绿城地产等国内知名房地产开发商。
客户关键问题：
►业务管控
业务员的日常信息缺乏有效的管控；大项目和大订单动态跟踪缺乏，订单丢失难以找出原因；大项目更多单边作战，缺乏大客户的公关管理体系。
►培训
新人培训不够、成长慢，不知道如何开发客户；业务开发缺乏统一的话术和手册，缺乏系统性的培训和成功案例的总结；营销观念相对滞后。
解决方案：
签订【营口象圆咨询项目】协议，主要工作内容为业务管控和压膜培训。
1、内部访谈及相关产品竞争格局分析
2、终端市场调研与办事处走访
3、营销战略分析
4、组织架构及业务流程分析
5、营销管控工作坊
6、营销管控体系搭建
7、营销管控工作任务清单及工作表单研讨修正
8、人才压膜培训
工业品营销研究院主要分析及工作：
主要工作成果：
《营口象圆营销管控体系报告》《营口象圆营销管控体系工作任务清单》
《营口象圆营销管控工作表单》《营口象圆业务员工作手册》
《营口象圆业务案例集》及公司营销中心业务员系列培训课程。
2013年象圆公司保温板用于大连及周边房地产行业的用量在4万立方左右，预计今年在辽宁区域推进过程中，可以实现14万立方的销量，预计可以实现1-1.4亿元销售额。
