【咨询案例】广东某实业集团（行业：化工及工业原材料）
点击次数：8824发布时间：2017-5-3 16:16:32
| 企业背景 |
客户公司成立于2000年12月27日，专业从事水性乳液、胶粘剂等的研发、生产和销售，致力于通过科学和技术的力量，提供卓越涂装和粘合解决方案，推动全球水性化。
客户公司是目前国内最大的乳液制造商和销售商之一，事业群下辖顺德公司、常熟公司、上海公司、成都公司、中山公司；现有员工2000余人，其中本科以上学历450余人，技术工程师300余人。
| 客户困惑 |
· 没有客户信息归档，项目筛选，订单风险评估，内部协作等管控机制；
· 目前营销业务推进过程中，销售营销人员做业务主要凭感觉和过往经验；
· 营销人员长期出差在外，对营销人员的管理缺乏有效的规划， 例如，如何有效提升团队成员能力，提升团队凝聚力等；
· 营销费用方面，营销人员用多了怕项目搞不定公司追究责任，申请少了又不够用
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IMSC解决方案 |
1. 根据业务实际情况建立推进流程，明确项目推进阶段、目标及标准引导销售有计划地推动销售，提高项目成功率
2. 根据客户类型区别设置业务流程：一类为潜在客户转变为有订单客户（入围）；一类是现有客户维护及增加销售量（上量）
3. 从积极协助销售向前推进业务的角度进行信息管控，明确信息收集、分析、反馈的通道和机制，保持与销售业务推进同步，并协助制定有效的营销策略
4. 依据各个阶段的关键行动任务和预期达成结果，对销售费用进行有效的分配
