工业品营销研究院与上海辰竹咨询项目合作正式启动
点击次数：8128发布时间：2013-1-10
上海辰竹仪表有限公司成立于2002年，专注自控系统安全，研发、制造和销售安全保护电子接口单元。历经十余年的发展，辰竹已经建成产能50万台，制造自动化和过程质量控制，“两化融合”和精益化管理的制造中心。建立遍布全国的市场、销售和技术服务网络。生产的产品应用于国民经济的各个行业，保护着它们生产过程的安全。成为国内最大的研发、制造和销售安全保护电子接口单元企业之一。
2012年11月29号，上海辰竹仪表公司组织发展与营销管控体系建设项目启动仪式在上海成功举行。辰竹总经理王竹平与工业品营销研究院院长丁兴良代表双方签订了项目咨询合作协议书，辰竹仪表公司总经理王竹平、公司总监吕建国及中高层管理人员共20多人出席了启动会。
会议中辰竹仪表总经理阐述了本次项目的重大意义及给予的高度重视，指出本企业内部所面临产品线过多、盈利少、成本压力及如何好营销等问题。公司总监吕先生也指出公司管理体系有缺陷、销售人员自报价格、绩效考核缺乏全面评价的尺度衡量、人员变动频繁、凝聚力较弱、市场部缺乏计划和推广、市场部和销售部没有分开、销售量难再增长等。工业品营销研究院针对当下市场环境的行业分析与数据统筹，对以上问题给出了营销组织架构重新规划、流程规范化、绩效考核明确化、经销商独家代理调整、老员工洗脑、人才引进、营销管控等解决思路及方法。针对辰竹公司目前营销能力偏弱的现状，提出对公司组织架构进行搭建梳理，分为组织间的流程、绩效考核、市场策划、营销管控、渠道模式四大模块系统。切实的将公司管控系统固化起来。
本次项目中，丁兴良院长还运用天龙八部系统并辅助成功案例对营销管控体系进行了深层次的讲解，对公司的绩效考核面临的问题给出了KPI、细化项目过程考核等解决思路。
本次启动会得到了辰竹公司领导层的高度认可，对丁兴良院长实战的演讲风格给予极大的赞扬，并号召公司员工务必将咨询老师的传授经验有效利用起来，真正的实现理论与实战的高度结合。这对于目前正在加大投入和迅速扩张产品线的辰竹公司来说，本次项目的实施和丁兴良院长的战略指导，将会产生意义深远的重大意义。
