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【咨询案例】江苏某建筑装配科技有限公司(行业:建筑及安装工程)

企业背景

   客户公司是国内综合管线装配式支撑系统整体解决方案的首创者,是国内唯一集研发、设计、制造、销售、指导为一体的服务商。公司于2005年创办以来,以“承载智能制造、支撑中国高度”为使命,为建筑领域的美好安装,提供研发、设计、制造、销售、安装的一体化服务。是上海建工公司安装集团、中建三局的战略合作供应商。

客户困惑

1. 装配式支吊架在国内有越来越多的厂家涉足,市场竞争逐渐加剧;
2. 面对激烈的竞争,客户公司营销人员数量较少,能力参差不齐,对未来的发展不利;
3. 客户公司的内部管理总体不完善。

IMSC解决方案

1. 针对目标市场,进行产业分析及行业研究,经过调研,行业选择集中在市政设施、工厂厂房、城市轨交等重要市场
2. 建立支持企业长期发展的完整营销体系,从业务流程/价值链角度构建营销组织功能
3. 建立完善的渠道销售模式,形成“直营+渠道”双管齐下
4. 根据业务实际情况建立项目推进流程,明确项目推进阶段、目标及标准引导销售有计划地推动销售,提高项目成功率
5. 制定客户公司的品牌与推广策略,明确品牌定位和品牌个性,创建品牌的核心价值,针对不同的目标市场及不同类型的客户应采取不同的传播策略

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