【咨询案例】上海新时达营销人才培养咨询
点击次数：13807发布时间：2019-6-25 11:23:11
「新时达区总培训项目启动仪式」
【客户简介】
上海新时达电气股份有限公司创建于1995年，是国家重点支持的高新技术企业、全国创新型企业，拥有国家认定企业技术中心。2010年在深交所A股上市，股票简称：新时达，证券代码：002527。
新时达以电气股份为母体，国内子公司包括新时达电气事业本部、上海辛格林纳新时达电机有限公司、上海新时达线缆科技有限公司、上海新时达机器人有限公司、深圳众为兴技术股份有限公司、上海晓奥享荣汽车工业装备有限公司、上海会通自动化科技发展有限公司、杭州之山智控技术有限公司、上海新时达云新贸易有限公司、谊新（上海）国际贸易有限公司等；海外子公司包括STEP Sigriner Elektronik GmbH（德国）、SIGRINER Automation （Mfg)）Sdn. Bhd.（马来西亚）、STEP-SIGRINER DO BRASIL（巴西）等。
新时达在中国和德国设立研发与制造中心，拥有博士后科研工作站，技术中心实验室具有国家CNAS认可资质、通过美国UL认证。参与编制/修订国家技术标准18项、行业技术标准7项。截至2018年6月，获得国家授权专利401项，其中发明专利143项；软件著作权228项。新时达是国家机器人标准化总体组成员、全国电梯标准化技术委员会委员、中国机器人产业联盟副理事长、上海市机器人行业协会副会长单位。
新时达主要从事工业自动化控制产品的研发、生产、销售，聚焦于智能制造装备领域。业务涉及机器人与运动控制、电梯控制与物联网、工业传动与节能等，产品包括机器人类：多关节工业机器人、SCARA机器人、机器人专用控制器、伺服驱动器及驱控一体机、运动控制器/卡、总线及脉冲型各类通用交流伺服系统、汽车智能化柔性焊接生产线等；电梯控制类：为电梯整梯厂提供整体解决方案，提供电梯控制成套系统、电梯智能化微机控制板、电梯操纵箱与召唤箱、线缆、电梯物联网等；工业传动类：提供个性化解决方案，包括电梯变频器在内的各类高低压工业变频器产品。广泛应用于电梯、3C、白电、汽车零部件、食品饮料、金属加工、港机、起重、橡塑、发电、机床、物流、新能源汽车等领域，产品销往世界六大洲的60多个国家与地区。
新时达——全球电梯控制系统领导品牌、中国机器人行业领军企业。打造智能制造产业链，新时达在上海、杭州、昆山、深圳、东莞等地建设机器人研发与产业化基地，涵盖工业机器人核心技术、汽车智能化柔性生产线、运动控制及工业自动化产线、伺服控制与驱动等领域。数字化、物联化、智能化，新时达致力于为智能制造领域提供具有竞争力的工业机器人及自动化综合解决方案，助力企业产业升级，为中国智能制造贡献力量，共同开创美好未来。
「STEP工厂」
【项目背景】
市场营销过程就是企业追求利益最大化、客户追求价值最大化的博弈过程，能够寻找到企业利益和客户价值之间的利益平衡点也就是市场营销活动的魅力所在。目前的市场属于买方市场，客户处于主导地位，企业更多地是处于被动地位，所以企业必须以市场营销观念为核心，以客户价值观为导向才能好市场工作，在提高客户价值的同时达到企业销售业绩提升的同步提升。
受全球以及国内宏观经济形势的影响，多数工业品企业在生产经营方面都出现了不同程度的困难。面对这错综复杂的形势和困境，企业必须学会迅速突围，才能得持续性发展。
企业可持续发展最重要的因素之一便是人才，目前工业品企业人才培养面临以下困惑:
1.工业企业销售周期比较长，目前新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，往往没有等到成熟阶段就阵亡了,成本非常高；
2. 老人基本上缺乏有效的管理经验，业务出身，销售能力较强，但是无法带领新人，或带领新人比较麻烦，与其让培养，不如自己干，无法胜任管理岗位的要求；
3. 没有一套成熟的经验或者管理体系，来有效地复制或培养新人，导致经验无法提炼，更没有相应的销售管理手册，经典案例来培养他人；
4.公司的培训体系不够完善，基本上靠内部培训为主，老带新方式，内部无论是从体系化、规范化都不够，导致培养太慢，影响公司的发展；
5.培训往往现场轰轰烈烈，一周有点印象，一月几乎忘光，导致培训效果无法衡量，更无法给企业决策人交代，费用化了，效果没了；
6.培训经常无法与实际工作结合，导致培训无法产生结果，更无法看到实在的业绩提升，导致信心不足，是否有效产生怀疑。
「新时达区总培训启动会」
【解决方案】
研究院分析新时达营销管理者的能力现状，构建有针对性能力模型 ；设计有针对性的训练规划内容，确保内容有匹配性、有针对性；编制符合公司的销售工具，协助销售管理者知识体系固化、经验总结；内部建立辅导员机制，训练效果落地；改善内部的绩效考核机制，让业务管控体系及日常管理体系更好地落地执行，最终达到销售业绩倍增的目的。
【咨询成果】
对一系列事关新时达营销决策和人才培养的具体问题进行全面分析，得出了完全可靠的结论；将所有问题的思考和回答纳入清晰的结构化逻辑体系内，并展示传授了分析、思考和回答具体问题的知识与方法，辅导客户建立合理的人才培养体系，提高新时达区总整体营销管理能力，促使销售业绩倍增，得到了客户的赞同。
