【咨询案例】浙江东亚电子有限公司营销组织架构、薪酬绩效、营销管控咨询
点击次数：11564发布时间：2019-6-25 15:18:41
「浙江东亚电子咨询项目」
【客户简介】
浙江东亚电子有限公司是一家专业研发、生产和销售高、低压直流接触器、继电器、分流器、液压断路器等产品的制造企业。
总部位于浙江省温州乐清，公司拥有先进的生产设备,与一流的专业技术人才，能够最大程度地满足不同客户的产品技术需求，为客户提供高效的技术服务。
产品主要应用于通讯电源、新能源汽车、电动车、充电桩、变频器、工程机械、家用电器、太阳能光伏、机车船舶等电控系统。公司是国内专业的直流接触器制造厂家，是电源类客户的优选品牌。
公司已经为多家世界五百强企业、上市公司等客户提供产品与服务，是华为、艾默生(维谛)、台达、中兴、盛弘、北汽、西门子、伊顿电气、比亚迪等厂家的优选供应商。
公司拥有完整的管理体系，通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/TS16949认证；产品通过了UL、TUV、CE、CCC/CQC认证。
「东亚电子」
【项目背景】
东亚电子30年的执着，一直专注于继电器、接触器等相关元器件的研发和生产，没有盲目多元化，紧贴客户，并且不断地推出符合客户需求的新产品；较早地捕捉市场机会，形成了通信行业内非常好的口碑；有国际眼光，非常早的接触到国外大公司，而且一直合作非常好，例如：爱默生、台达等；企业高层有大局观，有胸怀，搭建平台，让更多的年轻人来发挥，发现新的行业，争取新的机会点；企业内部的领导层非常务实、肯干。
但是市场容量有限，而且竞争加剧；导致公司战略必须让通信业务下沉、新能源等战略新型市场不断开花；为此，公司需要理顺营销中心的组织设计与战略关系，及时调整组织架构。随着组织发展壮大或人数增多，要有体系化、规范化、简单化、可操作的薪酬考核机制。并且东亚公司计划要上新三板，为了更好地对接资本；公司需要一套成熟的营销管控体系，来节约费用、控制成本、保证业务发展。
「东亚电子咨询项目会议」
【解决方案】
工业品营销研究院结合近百家客户咨询服务的项目运营、管理经验，并根据前期大量的访谈及调研等行为活动，找出企业目前面临的主要问题，进行总结与归纳，并提出方向性的解决思路。为东亚提供以下几方面的调整和优化。
《营销中心的组织设计体系》
《岗位说明书编制》
《绩效考核机制》
《薪酬体系的优化》
《业务管控体系》
《运营管控体系》
《实用性销售手册》
《PSM软件定制化》
【咨询成果】
合作双方高层高度重视与积极参与本次咨询项目，项目小组成员与全体员工的全力配合，项目管理科学，并有效得以执行。
战略目标明确、清晰的规划出了营销中心未来的发展方向，获得了所领导班子的高度认可；依据战略方向及事业部需要发育的相关能力，管控模式及组织结构做出了重大调整，培育事业部整体竞争力，梳理职责、重塑薪酬体系、梳理绩效体系，为战略实施提供了有力保障。
