作者：丁兴良
定价：38元
出版社：机械工业出版社
订购电话：400 820 6213


目 录
前言
第1章  企业营销管理中面临的八大挑战
1.1 企业的大脑：资源风险
1.2 企业的五官：管理风险
1.3 企业的心脏：订单风险
1.4 企业的骨架：团队风险
1.5 企业的肠胃：信息风险
1.6 企业的皮肤：政策风险
1.7 企业的双手：员工风险
1.8 企业的双脚：费用风险

第2章  企业商战：赢在管控
2.1 变化中的市场，企业需要怎样的能力？
2.2 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响
2.3 营销管控系统的四大体系


第3章  营销管控系统之一：组织管控
3.1 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
3.2 解决方案：绩效体系实现营销组织管控
3.3 关键细节：从博一机电中看流程的重要性


第4章  营销管控系统之二：运营管控
4.1 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
4.2 解决方案：企业运营管控的四大核心
4.3 关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控


第5章  营销管控系统之三：人才管控
5.1 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
5.2 解决方案：企业人才管控的四大体系
5.3 关键细节:实行企业人才培训计划


第6章  营销管控系统之四：业务管控
6.1 基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼
6.2 解决方案：企业业务管控的八大核心
6.3 关键细节：企业业务管控的五大细节


第7章  保证营销管控系统有效执行的五大关键
7.1 基础：客户资料是否完整？
7.2 条件：销售技能是否达到？
7.3 控制：管理监督是否跟上？
7.4 利益：销售团队是否配合？
7.5 重点：领导意识是否重视？


第8章  保障营销管控系统有效落地的四大机制
8.1 落地策略之一：培训机制
8.2 落地策略之二：完善机制
8.3 落地策略之三：管理机制
8.4 落地策略之四：激励机制
后记  营销管控决定企业成败


《工业品营销管控--创造销售奇迹的管理智慧》

配套光盘，工业品营销研究院院长丁兴良主讲的《工业品营销管控》曾在中国教育频道1套每周六连续播放5期，收视率创新高。


 
作者：丁兴良
原价：680元
出版社：东方燕园
订购电话：400 820 6213

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工业品营销流程标准化、系统化、流程化、制度化！

随时掌控关键业务进程！

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内容介绍
营销是中小企业发展的核心动力，对企业的生死存亡起着决定性的作用。但当下大多数企业的营销却面临以下困惑：公司业务操作思路不清晰，业务经理好大喜功，讲故事编情节，老板无法评估并有效管控! 销售经理离职带走大量客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂休克，市场出现空白地区，怎么办？小企业靠“英雄”，但是“英雄”维护成本太高，喜欢与公司叫板，挟天子以令诸侯，风险太高；如果老板自己掌握公司重要客户资源，精力不济，分身乏术，公司又该如何壮大呢？……
本课程特邀请国内最著名的营销管控专家丁兴良教授，将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯简单化和系统化，强力打造一套实用有效的营销管控系统，帮您解决以上所有难题。


作者：丁兴良  中国著名工业品营销管控专家
适合人群：工业品企业中高层管理者以及营销部门负责人


老师介绍：
丁兴良
中国营销管控领域最有效的导师，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者。他是业界公认的销售奇才，他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯简单化和系统化，使得业务行销人员在营销过程中能够事半功倍，帮助3000多家企业的数十万行销人员轻松实现个人收入的逐年翻番，所到之处无不掀起极大热潮！连续多年被评为最受欢迎和最受尊敬的企业培训导师。

课程大纲介绍：
★ 营销八大困惑
销售经理离职带走大量客户资源，怎么办？
老板亲自谈客户，累得半死不活，如何改善？
客户只有承诺，没有交易，如何跟进？
销售人员流失频繁，队伍不稳定，怎样解决？ 
营销费用成本逐步增加，业绩却下降，为什么？


★ 业务管控体系
“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
搞定项目的六大策略
售前管控决定成交率
营销案例：钱要花在刀刃上

★ 人才管控体系
人力成本的巨大“黑洞”
复制典型的营销奇才
管好营销奇才的操作手册

★ 运营管控体系
设定关键任务项目清单
控制项目成本费用
销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了
预测客户是财富还是风险
保证账款回收

★ 组织管控体系
创造有效的营销价值
确定项目中的个人贡献
做好项目利益的合理分配 

★ 营销管控的落地执行
4大模块、16个节点的全方位控制