重庆明珠机电有限公司是一家专业从事泵阀技术开发、生产、销售的高科技企业，公司开发的国家专利产品---陈氏螺杆泵广泛应用于食品、医药、化学、制药、水处理、纺织、冶金、日化等工业，在行业具有较高的市场占有率和品牌知名度，在客户中享有良好的口碑。其开发的油气混输泵和各种专用阀门被国内各油田广泛采用，年销售各类泵500多套，配套专用阀门（主要是球阀）1000多个；CSY油气混输泵在国内气液混输领域市场占有率第一。

启动会上，工业品营销研究院项目组成员与明珠机电方面的代表展开深入讨论，了解了明珠机电的创建历程、组织架构、运营情况、营销战略、愿景规划以及绩效考核等情况；了解明珠机电销售部的工作范畴及配合销售团队的工作环节；了解大区的客户类别，销售现状，业务流程及面临的问题；同时讨论梳理了明珠机电业务流程管控的项目阶段、里程碑、每阶段的任务清单，以及重点客户类型在业务流程中要找的关键人、问题、方法等诸多方面。

在本次项目合作中，结合重庆明珠机电有限公司的实际情况，工业品营销研究院将围绕“业务管控”、“经典销售手册”、“薪酬方案”、“绩效方案”等8大模块展开，同时为企业提供一套工业品营销人才压模培训系统课程，以协助重庆明珠机电有限公司尽早将销售管理系统稳固下来，协助相关销售人员更加全面而准确地理解工程营销体系，达成双方都满意的合作效果。

项目启动会得到了重庆明珠机电有限公司管理层的高度重视与认可，公司员工也给予了积极的配合。会后双方合影留念，为本次项目启动会画下圆满句号。