20年专注工业品营销咨询与培训
实战实效助力3000多家工业企业
咨询热线： 133-9142-3781
189-3001-7690
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前言
2024年6月1-2日《工业品大客户高层公关公开课》在深圳圆满结束
课程背景
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层坚定成为我们的支持者，帮助学员快速的拿到订单。
课程大纲如下：
大客户公关的七大特征
高层人士的关键需求分析
高层公关的心态调节与应对策略
快速拿下政企高层的三个秘诀
与高层人士建立关系的四个步骤
识别高层人士的决策风格与应对
高层人士的八大公关策略
与高层人士维护良好关系的策略
此次课程让我们系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维；认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然；真正了解影响不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决；掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任。
丁老师一如既往的幽默风趣，深入浅出的知识讲解，加上分组模拟案例分析研讨，枯燥的理论知识也变得易于学习和接受。学员们也是积极配合、认真聆听，仔细记录，课堂上踊跃发言，课后积极询问，求知若渴的学习态度，让人赞叹！
至此，本次营销培训课程圆满结束，期待下一次的见面！
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