上海玖开电线电缆有限公司是上海市高新技术企业，始终如一致力于电线电缆的研发、生产与销售，是中国本土的弱电线缆及特种电缆的生产企业之一，拥有多条世界的自动化电缆生产线和当今的试验、检验设备，以及电缆安全检测、应用的大型实验室。公司聘请了国内的电缆技术组成企业的技术团队；严谨的质量控制及安全方针确保产品符合并超越行业及国家标准；产品销售网络覆盖全国并出口美洲、欧洲、中东、东南亚、非洲等几十个国家地区；与多家的性电子企业结成战略合作伙伴。公司主要产品有：各类音视频电缆、电梯电缆、组合数据电缆、计算机网络电缆、超五类、六类数据电缆，及光伏电缆、UL电缆、柔性电缆、工业自动动化与控制电缆、拖链与机器人电缆等特种电缆近十个大类，上千种规格。玖开产品均全面通过机构的检验和测试，通过了并拥有国家安全强制性认证（3C认证）、美国UL认证以及德国TUV认证、ISO9001：2000质量体系认证等证书，荣获重合同守信用企业、计量合格企业、中国品牌、中国电线100强等荣誉称号。无锡市群星线缆有限公司，创办于一九九九年，是中国电线电缆行业中具有竞争力企业之一。能适应电力、交通、基础设施、房地产市场等经济建设需求。

公司产品主要有：35KV以下高低压电缆、高低压电力电缆、高低压架空导线、控制电缆、屏蔽电缆、橡套电缆、布电线。产品全部获得国家颁发的生产许可证，3ccc认证及产品自营出口的证书。公司严格贯彻执行ISO9001:2008质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证、GB/T280001-2001职业健康安全管理体系认证等的要求。玖开控股集团经过十几年的精心耕耘和沉淀，在产品研发、制造、应用领域积累了丰富的经验和大量的工程实例，产品广泛应用于工矿企业，水利电力的配电控制和广播电视、通信、智能楼宇、网络监控、综合布线等领域，在航空航天、机场、地铁、奥运会和世博场馆等多个国家建设项目中发挥了重要作用，玖开品牌已成为用户的自主线缆品牌。

二、课程背景

工业企业经常遇到：业务过程粗放——常常根据个人主义来运作项目；人才培养困难——新人成长比较难，老人经验无法总结；内部管控没有套路——信息管理失真、销售预测无法准确；团队营销无法配合——单兵作战效率低下，组织分工不合理等问题。那么该如何解决这些问题呢？

我们都知道市场是有限的，越来越多的人去分这个市场，等于越来越多的人去吃这个蛋糕，有新来的人去吃这个蛋糕，就意味着原来吃这个蛋糕的人会被挤下去。只有做大蛋糕，才是最佳的选择，但是做大蛋糕，真的很难。如果能把手头有限的部分做好，挖掘出最大的潜力，创造出最大的价值就很好了。那么竞争激烈的情况下如何克服困难，提升企业业绩呢？