珠海仕高玛机械设备有限公司由隶属于中国兵器集团的西北工业集团、意大利SICOMA公司和香港志豪（中国）有限公司共同投资组建, 专注于高品质混凝土搅拌机械设备的研发、生产、销售与服务。公司占地总面积达10万平方米, 员工550余人。

珠海仕高玛公司把意大利SICOMA公司处于欧洲前沿的先进搅拌机技术与中国市场需求完美地结合，汇聚众多优秀的专业技术人才和经营丰富的管理团队，并与长安大学、武汉理工大学、香港大学等著名院校、研究院深入开展一系列产学研合作。拥有近百项专利技术，连续多年获得 “高新技术企业”称号以及“广东省工程技术研究中心”、“珠海市重点企业中心” 等认定。

珠海仕高玛研发的产品主要有双卧轴、行星式、涡浆式、连续式等多系列、多品种的商品混凝土搅拌机、水工专用搅拌机、砂浆搅拌机、沥青搅拌机、轻质混凝土搅拌机、UHPC高性能混凝土搅拌机、稳定土搅拌机、飞灰固化搅拌机、陶瓷/人造石搅拌机、高速混合机、干粉搅拌机以及教学实验搅拌机等14个种类搅拌机和配套产品。自2000年投入市场以来先后在北京奥运会工程、上海世博会工程、上海环球金融中心、溪洛度水电工程、阳江核电站工程、广州白云机场工程、高铁建设工程以及港珠澳大桥工程等多个国家重点工程项目中投入使用。此外，公司还与欧美、非洲、东南亚等20多个国家和地区建立了广泛业务联系，产品性能和品质得到国内外行业专家和客户的一致认可和高度评价, 市场占有率稳居全球前列。

珠海仕高玛秉承“以人为本、服务至上”的服务理念，建立完善的售后服务体系和培训基地，建立了十六个配件仓库，并在在全国70多个大中城市设立了办事处，形成了总部、区域中心、二级仓库的三级配件供应保障体系，着力为国内外用户提供完美的解决方案！

销售是在生意场中最重要的环节之一，也是关系到公司的基本业绩和长远发展的一个重要方面。在销售的过程中，我们深知，大客户销售这一命题是销售过程中的重中之重。但是工业品销售的特殊性在实际销售过程中不容易把握。

我们总结了工业品销售的五大特征：项目成交周期长，需要多次沟通才能解决问题；项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重；非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素；客户购货非常小心，由评估小组决策确定；人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要。发现问题就要解决问题，由此开发了完整的业务推进体系与销售策略。

四、总结

在销售服务与管理明确制定业务推进的定义，标准，销售全过程的风险管控点，应用风险级别帮助同时充分认识到业务管控对企业的重要性，加强精细化管理，针对每个节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。

全体学员在丁老师的指导下积极思考，在互动交流中自主将理论与实践结合，收获颇丰。至此，本次培训圆满结束！同时也感谢珠海仕高玛的信任与积极配合，祝愿鹏程万里，前程似锦！