2024年6月-8月工业品营销研究院丁兴良老师为中国石化持续展开课程培训。

课程简介
培训主题有：《大客户营销新策略》、《工业品市场营销》  、《构建大客户营销系统》

一：《大客户营销新策略》主要内容：优化大客户销售策略，提升个人业务能力，利用销售管理的工具，形成精细化业务管理。

授课对象：中石化化工销售公司业务专家

二、《工业品市场营销》主要内容：讲授工业品价格策略、市场规划以及客户营销策略。

授课对象：炼油销售公司中层管理人员

三、《构建大客户营销系统》主要内容：构建完整工业品大客户营销体系、优化销售策略与渠道管理，掌握新型大客户的关系管理、团队管理和业务管控。

授课对象：炼油销售公司客户经理和区域经理

中国石化简介

中国石油化工集团有限公司（以下简称公司）的前身是成立于1983年7月的中国石油化工总公司。1998年7月，按照党中央关于实施石油石化行业战略性重组的部署，在原中国石油化工总公司基础上重组成立中国石油化工集团公司，2018年8月，经公司制改制为中国石油化工集团有限公司。公司是上下游、产供销、内外贸一体化特大型能源化工集团公司，注册资本3265亿元人民币，董事长为法定代表人，总部设在北京。公司对其全资企业、控股企业、参股企业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管理者等出资人的权利，对国有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任。

公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；煤炭生产、销售、储存、运输；石油炼制；成品油储存、运输、批发和零售；石油化工、天然气化工、煤化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；氢气、太阳能、风能、地热等新能源产品的生产、销售、储存、运输；新能源汽车充换电业务及相关服务；石油石化工程的勘探、设计、咨询、施工、安装；石油石化设备检修、维修；机电设备研发、制造与销售；电力、蒸汽、水务和工业气体的生产销售；技术、电子商务及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理有关商品和技术的进出口；对外工程承包、招标采购、劳务输出；国际化仓储与物流业务等。

目前，公司是中国最大的成品油和石化产品供应商，世界第一大炼油公司、第二大化工公司，加油站总数位居世界第二，近年来在《财富》世界500强企业排名中始终位居前列。

精彩回顾

培训期间，学员们始终保持着积极主动的学习态度，主动寻求学习资源，积极参与课堂讨论和小组活动，勇于发表自己的观点和想法。同时，他们注重将所学知识应用到实际工作中，通过实践来检验和巩固学习成果，并不断进行反思和总结，分析自身优点和不足，制定改进计划。

相信在未来，学员们将以更加饱满的热情和更高的专业素养，为企业发展贡献自己的力量！

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