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2024年6月1-2日《工业品大客户的高层公关公开课》在深圳圆满结束 |
点击次数:1058 发布时间:2024-6-4 10:54:03 |
前言 2024年6月1-2日《工业品大客户高层公关公开课》在深圳圆满结束 课程背景 本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户高层坚定成为我们的支持者,帮助学员快速的拿到订单。
课程大纲如下: 大客户公关的七大特征 高层人士的关键需求分析 高层公关的心态调节与应对策略 快速拿下政企高层的三个秘诀 与高层人士建立关系的四个步骤 识别高层人士的决策风格与应对 高层人士的八大公关策略 与高层人士维护良好关系的策略 精彩回顾 此次课程让我们系统的认识到传统关系营销的误区,在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维;认识到影响成功销售的各关键决策角色,做到提前布局,防患于未然;真正了解影响不同类型决策高层角色的核心按钮,真正找到关系突破的核心要决;掌握不同高层的决策风格,不同的沟通术与攻心术,快速突破关键人信任。
丁老师一如既往的幽默风趣,深入浅出的知识讲解,加上分组模拟案例分析研讨,枯燥的理论知识也变得易于学习和接受。学员们也是积极配合、认真聆听,仔细记录,课堂上踊跃发言,课后积极询问,求知若渴的学习态度,让人赞叹!
至此,本次营销培训课程圆满结束,期待下一次的见面! |
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