泉州众志新材料科技有限公司是中国南方著名的金刚石干切锯片提供商，是省级高新技术企业及泉州市重点科技企业，是泉州市金刚石工具产业联盟理事长单位。“众志”是中国最优秀金刚石工具行业品牌之一，始创于1989年，从事超硬材料、超硬材料工具和机械的研发、生产以及进出口贸易。“众志”旗下泉州众志新材料科技有限公司生产的产品有金刚石干切片、金刚石瓷砖切割片、金刚石混凝土切割片适用于不同品牌各种型号的角磨机、云石机，手持电动切割机、磨光机以及混凝土切割机、墙锯机等，具有适用范围广、质量稳定、性价比高等特点，为家庭装修、市政工程、建筑工程改造首选配套工具。

众志自成立以来，一直致力于金刚石工具的研发、设计、制造、销售和售后服务，所有产品均拥有完全自主知识产权。在“^”“v”圆锯片、一种新型锯片、金刚石布拉磨快及金刚石小锯片等技术领域处于先进水平，获得数项国家、省及市级重点新产品资质。众志产品凭借综合性价比的优势，在全球市场获得了较高的品牌知名度和美誉度，积累了广泛的客户基础。截至2014年，众志各类产品总销售量突破15亿，用户遍及全球100多个国家。

众志的使命是凭借卓越的研发能力，在专业领域做到更专更强，制造出性价比更高的产品，使得客户的生产成本更低，帮助客户提升竞争力。

20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现大客户营销中的信任法则，与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。

课程大纲：

1、大客户是营销战略的关键

2、大客户营销组织与分析

3、大客户过程推进的八个步骤

4、大客户开发的12字诀

5、大客户竞争优势与价格应对