当前位置:首页 > 新闻中心
2024年7月研究院与泉州众志新材料《大客户解决方案销售与策略运用》课程培训圆满结束 |
点击次数:422 发布时间:2024-7-24 13:10:08 |
公司简介 泉州众志新材料科技有限公司是中国南方著名的金刚石干切锯片提供商,是省级高新技术企业及泉州市重点科技企业,是泉州市金刚石工具产业联盟理事长单位。“众志”是中国最优秀金刚石工具行业品牌之一,始创于1989年,从事超硬材料、超硬材料工具和机械的研发、生产以及进出口贸易。“众志”旗下泉州众志新材料科技有限公司生产的产品有金刚石干切片、金刚石瓷砖切割片、金刚石混凝土切割片适用于不同品牌各种型号的角磨机、云石机,手持电动切割机、磨光机以及混凝土切割机、墙锯机等,具有适用范围广、质量稳定、性价比高等特点,为家庭装修、市政工程、建筑工程改造首选配套工具。
众志自成立以来,一直致力于金刚石工具的研发、设计、制造、销售和售后服务,所有产品均拥有完全自主知识产权。在“^”“v”圆锯片、一种新型锯片、金刚石布拉磨快及金刚石小锯片等技术领域处于先进水平,获得数项国家、省及市级重点新产品资质。众志产品凭借综合性价比的优势,在全球市场获得了较高的品牌知名度和美誉度,积累了广泛的客户基础。截至2014年,众志各类产品总销售量突破15亿,用户遍及全球100多个国家。
众志的使命是凭借卓越的研发能力,在专业领域做到更专更强,制造出性价比更高的产品,使得客户的生产成本更低,帮助客户提升竞争力。 课程背景 20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现大客户营销中的信任法则,与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。
课程大纲: 1、大客户是营销战略的关键 2、大客户营销组织与分析 3、大客户过程推进的八个步骤 4、大客户开发的12字诀 5、大客户竞争优势与价格应对 精彩回顾 ![]() ![]() ![]() ![]() 企业经营的环境愈来愈严峻,要想在竞争中求生存,需要用心去经营你的大客户 。然而大客户开发过程中会遇到很多问题,那么就需要我们逐一拆解,逐一攻破。
需要明确定位与自我改善,学习大客户信任营销、成为销售顾问的三个条件、划分客户的策略、划分三类大客户的标准、A类大客户的营销战略发展要求、项目性销售与标准管理、大客户关系维护等。案例研讨环节角色情景模拟使得学员参与感非常强,也不枯燥,能有效帮助我们提升业务能力,具有很强的指导性、可操作性,在互动交流中共同探索和解决问题。
至此,此次培训顺利落下帷幕! |
上一条:2024年6月1-2日《工业品大客户的高层公关公开课》在深圳圆满结束 | 返回 |
下一条:无记录 |
立即留言索取培训资料: