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【院长书籍简介】《卡位》卡位营销助您找到新的蓝海

点击次数:4052 发布时间:2010-6-18



《卡位》介绍:

第一章中国式战略,该爱还是该恨?

1、抓大放小,最后一无所获
  案例:摩托罗拉的铱星计划
2、依葫芦画瓢,越走越远
  案例:荣华鸡为什么竞争不过肯德基
3、“走出去”最终等于“丢出去”
  案例:TCL国际化的失败
4、形式比落实更重要
  案例:华为的兴起

第二章定位再到重新定位,特劳特的困惑

1、市场全球化的陷阱
  案例:“澳元门”事件
2、零距离,世界是平的
  案例:阿里巴巴电子商务网站和广交会
3、潮流的速度不可预测
  案例:从Walkman到mp3再到iphone
4、影响决策者的资讯复杂化
   案例:封杀王老吉事件

第三章卡位——开辟市场新蓝海

1、客户究竟在关注着什么?
  案例:海尔发明地瓜洗衣机
2、如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
  案例:云南白药牙膏开辟保健品牙膏市场
3、卡位,定位的再升华

第四章卡位战略模型的深度剖析

1、应用卡位战略的三大前提
2、“十六字真言”,卡位的核心战略思想
3、卡位战略模型的深度剖析
  案例:新安化工的卡位剖析

第五章明确定位(NO.1)

1、颠覆传统,定位的新玩法
  案例:华为上网本的崛起
2、建立区隔,给竞争对手设立安全线
  案例:新中大软件的个性化服务
3、集中力量的优势效应
  案例:IBM曾经的伤痛
4、明确定位的三重攻略
  案例:步步高、七喜、泰诺
5、定位的四个关键性问题

第六章挖掘优势(差异化)

1、优势不仅仅是优点
  案例:湖南卫视“超女”的成功
2、价值取向,发现你的优势
  案例:招商银行的“因您而变”
3、不要让你的优势变成劣势
  案例:美国通用的最大败点
4、创造优势战略的六大步骤
  案例:菲利普“让我们做得更好”
5、如何建立你的优势组织
  案例:白金汉的核心观点

第七章做到最好(聚焦)

1、做到最好的标准是什么?
  案例:乔.唐吉拉德的谏言
2、聚焦原理,找准焦点
  案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦
3、完美的外包装,形象策略
  案例:金龙鱼的1:1:1战术
4、换个方式给客户介绍
  案例:脑白金的宣言
5、变幻策略,唯一不变的是变化
  案例:半杯水的寓意

第八章建立团队(借力打力)

1、团队的定义
  案例:麦当劳的危机管理团队
2、团队,从领队抓起
  案例:杜邦的团队思维
3、不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队
  案例:微软的和谐团队
4、团队的冲突与绩效
  案例:亚通网络 
5、用新一代的语言激励团队
  案例:微软的新方式

第九章卡位战略的三大形式

1、作精卡位
  案例:“血尔”的由来
2、作准卡位
  案例:商务通就是掌上电脑
3、作活卡位
  案例:海尔空调的“星级服务”

第十章卡位在现代商业中的应用

1、宇龙酷派开辟手机市场蓝海
2、镇江西门子的卡位策略
3、日本生命保险的成功之道
4、丰田的微笑

第十一章好的企业满足需求,伟大的企业创造市场


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