【院长书籍简介】《卡位》卡位营销助您找到新的蓝海

1、抓大放小，最后一无所获
  案例：摩托罗拉的铱星计划
2、依葫芦画瓢，越走越远
  案例：荣华鸡为什么竞争不过肯德基
3、“走出去”最终等于“丢出去”
  案例：TCL国际化的失败
4、形式比落实更重要
  案例：华为的兴起

1、市场全球化的陷阱
  案例：“澳元门”事件
2、零距离，世界是平的
  案例：阿里巴巴电子商务网站和广交会
3、潮流的速度不可预测
  案例：从Walkman到mp3再到iphone
4、影响决策者的资讯复杂化
   案例：封杀王老吉事件

1、客户究竟在关注着什么？
  案例：海尔发明地瓜洗衣机
2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？
  案例：云南白药牙膏开辟保健品牙膏市场
3、卡位，定位的再升华

1、应用卡位战略的三大前提
2、“十六字真言”，卡位的核心战略思想
3、卡位战略模型的深度剖析
  案例：新安化工的卡位剖析

1、颠覆传统，定位的新玩法
  案例：华为上网本的崛起
2、建立区隔，给竞争对手设立安全线
  案例：新中大软件的个性化服务
3、集中力量的优势效应
  案例：IBM曾经的伤痛
4、明确定位的三重攻略
  案例：步步高、七喜、泰诺
5、定位的四个关键性问题

1、优势不仅仅是优点
  案例：湖南卫视“超女”的成功
2、价值取向，发现你的优势
  案例：招商银行的“因您而变”
3、不要让你的优势变成劣势
  案例：美国通用的最大败点
4、创造优势战略的六大步骤
  案例：菲利普“让我们做得更好”
5、如何建立你的优势组织
  案例：白金汉的核心观点

1、做到最好的标准是什么？
  案例：乔.唐吉拉德的谏言
2、聚焦原理，找准焦点
  案例：你无法让星星聚焦，却可以让企业聚焦
3、完美的外包装，形象策略
  案例：金龙鱼的1：1：1战术
4、换个方式给客户介绍
  案例：脑白金的宣言
5、变幻策略，唯一不变的是变化
  案例：半杯水的寓意

1、团队的定义
  案例：麦当劳的危机管理团队
2、团队，从领队抓起
  案例：杜邦的团队思维
3、不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队
  案例：微软的和谐团队
4、团队的冲突与绩效
  案例：亚通网络 
5、用新一代的语言激励团队
  案例：微软的新方式

1、作精卡位
  案例：“血尔”的由来
2、作准卡位
  案例：商务通就是掌上电脑
3、作活卡位
  案例：海尔空调的“星级服务”

1、宇龙酷派开辟手机市场蓝海
2、镇江西门子的卡位策略
3、日本生命保险的成功之道
4、丰田的微笑