八大

困惑

具体问题的描述

问题诊断

第一大困惑：

销售经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？

资源风险

第二大困惑：

小企业靠“英雄”，但是英雄”维护的成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以领诸侯，风险太高；或者老板自己掌握公司重要客户资源，但是加班加点，累得像个鬼一样的，我该如何壮大呢？

管理风险

第三大困惑：

销售前期，轰轰烈烈，加班加点；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；我们该如何使项目绝处逢生，柳暗花明？

订单风险

第四大困惑：

销售与技术之间分工不明确，相互推诿，销售人员经常让技术来设计方案，但是成功率较低；技术人员也经常抱怨销售人员没有专业度，基础的技术都搞不定，让自己每天在徒劳无功，销售团队沟通协调怎办呢？

团队风险

第五大困惑：

销售经理长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大，每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据，我该如何加强管理控制呢 ？

信息风险

第六大困惑：

销售与支持之间的配合程度往往左右项目能否搞定，然而，项目搞定，往往销售人员兴高采烈，技术人员偷偷流泪；项目落选，往往销售人员相互指斥，技术人员心中郁闷，薪酬与绩效考核政策制定左右为难，我们该如何制定？

政策风险

第七大困惑：

有时销售周期长，新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何进行销售队伍管理？

员工风险

第八大困惑:

销售过程难以掌控，关系营销现象环生，费用支出比较严重，形成费用黑洞，我们该如何有效控制？

费用风险

四大

体系

思 想

关键词

业务管控体系

主要是在营销管理当中的每个节点进行有效质量控制，通过每个销售过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。

标准化

管理

人才管控体系

建立一套成熟的压模体系,帮助新人更好地规划成长,从而像生产车间一样进行人才复制,尽快让新人出单.老人设置职业规划。

压模复制

运营管控体系

主要是在管控运营中的信息管控,项目管控,费用管控等,从而实现一切尽在掌控之中。

过程管控

组织管控体系 

主要是在营销管理需要团队配合,组织分工合作,从而达到靠组织营销的能力。

团队营销