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2022年8月27-28日-打造高绩效的工业品营销团队公开课

点击次数:1263 发布时间:2022-5-10
一、课程前言
1、引言
如何打造一支高效的销售团队是企业管理层最关心的问题之一,优秀的销售人才不好招,新人成长不起来,明星销售人员的激情与动力不断下降,老人不愿带新人,销售目标难以执行和落地,企业缺乏销售团队的成长通道和培养系统,如何培养一批能够带领销售团队的销售管理团队是企业高层的首要任务,本课程主要面向销售经理打造高效营销团队的实操实战课程。
2、课程目标
培训销售经理打造高效营销团队的思路方法,解决销售经理(总监)以下问题
1、如何提升销售团队的凝聚力和向心力
2、如何提升销售人员的动力,化解销售人员的阻力
3、如何提升销售团队的执行力
4、如何做好日常销售团队的协同拜访与拜访管理、会议管理和出差管理
3、课程收益 
1、明确销售经理的职责和工作目标,如何当好教练;
2、13大销售团队的管理激励机制和工具的操作方法和要点;
3、运用4R执行力系统提升销售团队的执行力
4、如何做好日常销售团队的协同拜访与拜访管理、会议管理和出差管理

二、课程大纲打造高绩效的工业品营销团队
一、销售经理的角色认知
销售经理的6大职责? 
1、企业文化传播者、践行者和督导者 
视频:《亮剑》--以弱胜强
2、市场信息的提供、分析和建议者 
3、团队技能的培养者 
4、销售业务的指导者、支持者和检查者 
5、销售人员动力的激发者 
案例:中国足球团队的困惑
6、团队机制的制定者和检查者
团队形成的四个阶段
高效营销团队的9个特征
视频:亮剑精神
团队领导的3大要求
提升团队凝聚力的13个方法
演练:现场利用所学方法打造团队
团队成员4类风格分析
案例:《西游记》团队解析
部属发展的4个阶段
如何针对不同员工采取不同的管理模式
案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

二、如何提升销售人员的动力(重点)
销售人员动力的4大来源
销售人员的4大阻力系统(惰性、不相信、恐惧、害怕失去)
提升团队动力的13大工具和机制实操
销售团队文化落地操作4步曲
视频:《军队如何做文化》
梦想导航工具 
演练:如何制定员工职业生涯规划
目标激励考核机制 
实操:如何制定年度底线目标和预期目标
案例:街头呼救/目标分解
PK机制 
演练:编制团队PK竞赛墙
对赌机制 
演练:目标对赌实操
品牌积分榜 
案例: **公司品牌积分榜
员工晋升机制 
案例:如何建立员工晋升通道
分享工具 
演练:如何编制分享项目案例
师徒机制 
演练:师徒机制的建立与拜师
薪酬与考核工具
演练:如何做绩效面谈 
标杆工具
A 荣誉墙
B 表扬与批评
视频《鹰隼大队》
培训工具
案例:如何将明星销售员培养成培训师

三、如何提升销售团队的执行力(重点)
团队绩效密码
领导力是执行力的前提
认同是执行的前提
案例:有计划有检查为何执行力
还是很差?
结果与任务
举例:销售人员的任务和结果
做结果的三大原则
案例:送百万合同的故事
什么是4R执行力系统
R1:结果定义-心中有结果,执行有效果案例:小王买书
R2:一对一责任
R3:过程检查(越相信谁,越检查谁/只相信数据和事实,不相信/处罚不能代替检查)
案例:宝马4S店检查系统
R4:及时激励
案例:为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队的4R执行力系统
市场开发计划 
客户信息登记表 
项目立项(大客户)评估表 
项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表 
员工绩效考核表(月或季度)
YCYA---销售团队执行力工具
销售计划质询会--执行力工具

五、激励员工8大黄金法则
1、激励因人而异因时而异
2、激励别人前得做自我激励
3、需求与痛点是激励的源泉 
4、激励的方向与组织目标一致
5、激励要及时
6、激励的要公平
7、激励要持续
8、激励兼顾物质和精神同时激励

六、销售团队的日常管控 
1、会议管理
演练:如何开项目案例研讨会
高效会议的9大原则
开会的四大智慧
会前如何准备
会中如何控制
会后如何落实
计划会议的要求
如何开案例分享会
销售总结表彰会如何开
销售培训会如何开
2、拜访管理
拜访记录填报
拜访检查
员工拜访分析评估
3、出差管理
出差计划与审批
出差报销审核
出差推进节点评估

三、主讲师资



四、往期公开课回顾


五、报名须知
1、【学员对象】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层,总经理,销售总监,大区总监、销售经理等。
2、【上课时间】
2022年8月27—28日
3、【上课地点】
上海
4、【学费标准】
单次课程费用:4800元/1人,2天(一家企业3人以上报名,8折优惠)(含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费;(餐费、交通、酒店自理,可协助代订协议价优惠酒店)
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2022年工业品营销研究院-全年业务产品线
5、【咨询电话】
400-920-6062
189-3001-7690
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