2024年4月工业品营销研究院丁兴良老师为山东帕莱顿锅炉制造做《工业品销售流程策略与技巧》课程培训。

在从事工业品销售过程中，有许多销售策略、技巧是可以掌握的。有了这些技巧，在销售中就会事半功倍。比如明确自身的定位，高级销售人员要有的职业素养，如何建立标准化销售流程体系？项目信息收集的策略有哪些？什么样的客户是目标客户？对目标客户进行拜访，又如何通过语言判断进展？销售过程中如何进行需求引导，价值营销？如何制定商务谈判策略？客户高层之间互动有什么秘诀？针对以上问题，此次课程将一一为您解答！

一、高级销售人员的职业化素养

二、建立标准化销售流程体系-“天龙八部”

三、项目信息收集策略

四、目标客户评估标准

五、目标客户高效的拜访

六、顾问式价值营销技巧

七、商务谈判策略

八、客户高层互动的秘诀

很多人对销售工作都有一种误解，认为是可以无脑销售，其实并不是。销售流程是一个复杂而有序的过程，它包括准备阶段、寻找潜在客户、接触并与潜在客户建立关系、了解客户需求并提出解决方案、产品演示与介绍、处理客户异议与谈判、签订合同与收款以及后续服务与维护关系等八个步骤。每一个环节都至关重要。高级销售人员都需要掌握并遵循这一流程可以帮助企业更加有效地开展销售活动，提高销售业绩和市场份额。所以说不断的学习是很有必要性的。

在丁老师的带领下我们学习了高级销售人员的职业化素养、建立标准化销售流程体系-“天龙八部”、项目信息收集策略、目标客户评估标准、目标客户高效的拜访、顾问式价值营销技巧、商务谈判策略、客户高层互动的秘诀。对工业品销售流程策略与技巧我们有了清晰完整的认识，希望各位学员能将其合理的运用到工作中，在自己的岗位上发光发热！