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2024年4月工业品营销研究院与北京一轻科技集团《销售人员技能提升特训营》培训课程圆满结束
点击次数：1464　发布时间：2024-4-18 11:16:59

《销售人员技能提升特训营》

2024年4月工业品营销研究院丁兴良老师为北京一轻科技集团做《销售人员技能提升特训营》课程培训。


课程前言

在从事工业品销售过程中，有许多销售策略、技巧是可以掌握的。有了这些技巧，在销售中就会事半功倍。比如明确自身的定位，高级销售人员要有的职业素养，如何建立配套类业务开发体系？如何引导客户需求，引导客户需求的技术有哪些？客户关系如何建立，建立了又该如何去维护？到了价格谈判环节如何根据现场情况出应对策略？扩大市场份额又该如何制定策略，如何去落地实施？针对以上问题，此次课程将一一为您解答！


课程目录

一、提升销售人员的职业素养
二、建立配套类业务开发体系
三、客户关系建立与维护
四、引导客户需求的4p技术
五、价格谈判的应对策略
六、扩大市场份额的二类策略


  现场图片分享



总结

销售流程是一个复杂而有序的过程，首先我们需要一套适合公司业务的开发体系并提升销售能力让自己能够有能力应对；其次需要去引导客户需求，需要维护客户关系，让客户信任你，建立长期稳定的合作关系；需要在面临价格谈判时做出正确的反应，稳住局面，需要根据市场的变化，积极应对扩大市场份额等等。

市场是在变化的，技巧也是要随之而变的，只有不断的学习，不断的接收新信息才能及时去改善、去攻克难题。此次课程培训，在丁老师的带领下与学员积极配合下顺利落下帷幕！
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