2025年1月工业品营销研究院与中煤科工集团《业务推进体系与七步分析法》课程培训圆满结束

课程围绕项目销售管理体系的定义、项目型销售与标准化管理体系、项目推进的工具：七步分析法以及项目的漏斗管理与分析预测的内容展开。系统地帮助学员掌握项目型销售的核心要点与实操方法。

首先介绍了项目型销售业务推进体系，其涵盖从项目前期信息收集、客户需求挖掘、解决方案定制、商务谈判到合同签订与项目交付等多个环节。每个环节紧密相连，前一环节为后一环节奠定基础，形成完整的业务推进流程。


在项目性销售与标准化管理体系指导下，往往实际项目推进过程，不完全是根据每一个里程碑或工作任务清单来推动，可能不确定的存在；七步分析法就是一种监督管理、指导推动的有力工具，确保项目能够及时纠偏，从而促进项目能够更好地朝向正确的轨道来执行。运用七步分析法，销售团队可从客户业务痛点出发，分析项目卡在哪个关键节点，帮我们罗列下一步该怎么去做，加以举例说明，甚至具体到跟客户沟通的话术，让项目的推动变得高效简洁明了。


通过本次课程学习，学员深入理解了项目型销售业务推进体系与七步分析法的原理与应用，掌握了实用的销售技巧与分析方法。希望在实际工作中，能够运用所学知识，更高效地开展项目型销售工作，提升销售业绩与客户满意度，为个人与企业的发展创造更大价值！