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研究院与奥力通第二期课程培训《深度接触与商务公关》顺利结束！ |
| 点击次数：697 发布时间：2025-5-13 13:31:04 |
在竞争激烈的项目营销中，如何突破信息孤岛、精准对接决策层、实现高效公关？近日，奥力通企业特邀工业品营销专家丁兴良老师，开展为期2天的《深度接触与商务公关》专项培训，助力营销团队掌握核心策略，提升项目成单率！  课程亮点回顾 破局项目营销三大核心密码 丁老师直击项目失败的痛点： 信息孤岛：找不到决策人、摸不清对手动向？ 推动乏力：高层关系难建立、竞争被动？ 失控风险：临门一脚被翻盘？ 丁老师开篇便抛出项目营销的“致命三症”：信息孤岛、推动乏力、局面失控。结合“志在必得的项目被翻盘”等真实案例，学员纷纷点头共鸣，通过小组讨论，大家迅速理清破局关键——解决方案：通过“深度接触线人+高层公关”双引擎，打通项目关键环节！现场气氛瞬间点燃！  实战策略+工具运用 深度接触 选对人：从“四度模型”到五维筛选，精准锁定优质线人。 用对方法：分层发展多线人、保护线人安全、培养忠诚度，甚至“反向误导对手”。 工具落地：现场演练《线人价值评估表》，让情报价值一目了然。 商务公关 突破中层陷阱：爬楼梯式公关 vs 双螺旋互动，选择最优路径。 读懂高层需求：从利益承诺到文化差异，国企、民企高层需求大不同！ 13个关系推进策略：从“投其所好”到“雪中送炭”，现场模拟“笑面虎领导”公关话术...  理论到实战沉浸式学习 小组PK点燃思维火花
课程伊始，丁老师抛出真实案例：“志在必得的项目被竞争对手翻盘，问题出在哪？”各小组围绕“信息孤岛”“决策链断裂”展开激烈讨论。 情景演练 最燃环节当属“商务公关实战演练”！学员分角色扮演客户决策层（技术总工、财务总监、一把手）、销售方及“潜伏线人”。 A组尝试“爬楼梯式公关”，却因中层阻挠陷入僵局； B组活用“双螺旋互动法”，通过线人传递竞争对手虚假情报，成功触达高层！ 2天的课程，既是策略的升级，更是思维的颠覆！通过所学未来将以更精准的情报、更高效的商务公关，助力企业项目所向披靡！ |
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