研究院与四川零点课程培训《配套型大客户销售策略与呈现技术》顺利结束！

深度解析“天龙八部”销售流程：从客户评估到二次销售，步步为营，精准把控每个关键节点。

案例研讨“买产品VS买解决方案”，揭示高价值销售的底层逻辑——信任是成交的第一货币。



二、两大流程，精细化项目运作

开发订单流程：从客户评估（10%）到二次销售（100%），八步闭环锁定长期合作；

维护上量流程：通过关系维护、需求挖掘、技术引导，实现份额持续扩大。

工具落地：现场演练“4P技术引导话术”，学员直呼“马上能用！”

线人布局：如何识别并保护“内线”，用五维需求模型建立深度关系；

高层突破：七大秘诀破解高层心理，案例研讨“恶客老总”应对策略；

技术壁垒：通过FABE分析塑造差异化优势，影响行业标准制定者。

四、谈判与回款：从“被动妥协”到“主动掌控”

降价六大策略+十种话术，守住利润底线；

拖欠账款追收技巧，150万案例现场还原谈判战术。

漏斗式提问技巧：从开放式问题切入，精准挖掘客户隐性需求。

呈现技术五步法：开场抓注意力、内容结构化、收尾促行动。