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工业品营销研究院与青岛某智能科技有限公司-销售手册微咨询&人才压模系统训练营正式启动! |
点击次数:2203 发布时间:2023-6-26 17:03:18 |
一、公司简介 青岛某智能科技股份有限公司创始于1992年,是警政服务数字化转型的创新引领者,旗下拥有青岛某智能机器人有限公司、山东某智能科技有限公司。公司致力于智慧政务和智能机器人领域的应用创新,集智能自助终端设备研发、生产、销售和服务于一体,是行业领先的综合性解决方案服务商,向客户持续输送可信赖的系统性解决方案和服务。目前,产品已覆盖全国31个省市自治区,广泛应用于交管、户政、出入境、监管等公安系统和税务系统等政务服务领域,并积极参与数字政府建设。 二、问题分析
目前公司的销售队伍靠经验更多,相对粗放。但是销售标准化缺乏系统的整理,一线人员往往依靠自我的经验做业务;未来公司希望做大做强,对于新人的培养也没有成熟的培训体系,快速提升他们的能力就更加困难了;因此,可以通过八天的体系性培训方式,来整理一套适合公司的《销售手册》就很有必要性。 根据问题分析来拟定适合的服务计划,接下来将通过培训的方式来整理《销售手册》。
一、销售手册微咨询核心内容: 1、销售手册介绍与使用规范 -1.1销售手册的基本介绍 -1.2销售手册的使用规范 2、业务管理体系的规划 -2.1业务管理体系概述 -2.2业务管理体系的基本名词解释 3、业务销售的技巧、策略、方法 -3.1信息收集 -3.2项目立项 -3.3深度接触 -3.4方案设计 -3.5商务公关 -3.6品牌中标 -3.7技术交流 -3.8方案确认 -3.9商务谈判 -3.10合同签订
二、人才压模培训体系核心内容: 1、业务开发体系 2、信息收集的策略 3、深度接触之关系突破 4、高层公关之七剑下天山 5、价值销售与4p引导技术 6、双赢商务谈判策略 7、客户服务与关系管理
四、现场图片展示
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