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2024年5月工业品营销研究院与万马电缆《“战狼”训战系统一体化培训》第一阶段课程培训圆满结束 |
点击次数:597 发布时间:2024-6-4 10:47:41 |
前言 2024年5月工业品营销研究院与万马电缆《“战狼”训战系统一体化培训》第一阶段课程培训圆满结束 公司简介 浙江万马股份有限公司是国家大型企业浙江万马集团的核心企业。公司起源于1992年创建的浙江万马电缆厂,1996年改制设立为有限责任公司,2007年整体变更为股份有限公司,2009年7月公司在深圳证券交易所挂牌上市发行A股(股票代码:002276),2012年实施重大资产重组,将万马集团旗下电缆产业进行重组,发行股份购买万马高分子、万马特缆、天屹通信100%股权,本次重组的实施完善了万马电缆产业链,丰富了公司产品线。目前公司占地面积20万平方米,总资产50亿元,拥有员工1400余人,其中工程技术人员200余人,高级技术管理人员30人。
万马电缆主要产品有交联聚乙烯绝缘电力电缆、塑力电缆、控制电缆、氟塑料耐高温电缆、硅橡胶电缆、矿用电缆、预分支电缆、铝绞线及钢芯铝绞线等共180多个品种,产品规格达到28000余个,其中交联聚乙烯绝缘电缆高电压等级可达500kV。
万马电缆高度重视产品质量,努力提高服务水平,及时为顾客提供优质的服务。1996年通过了ISO9001质量管理体系认证、2003年通过了ISO14001环境管理体系认证,并保持至今;计量水平获得省级计量检测体系合格证书;获得浙江省标准计量局《采用国际标准合格证书》;2005年获得了AAA级标准化体系证书。公司拥有电缆研究所、省级企业技术中心。 课程规划 为实现业绩年均增长约30%+,需要聚焦目标行业,提升销售规模,迫切需要一支快速支撑业务扩张的销售作战团队!
“战狼“训战系统课程整体设计思路:“抓目标、做大单、强过程” ;“战狼“训战系统课程设置丰富,主要包含线下(线上)辅导培训课程、工作实践工具制作、辅导手册、专项活动设计四部分。
培训课程 第一阶段主题: 《打造头狼型区域总监》 《目标管理与计划执行》 ——能力模型分析
第二阶段主题: 《市场规划与策略制定》 《团队绩效与下属激励》 ——市场规划实操工具运用
第三阶段主题: 《大客户的营销与管理》 ——大客户实战案例辅导
第四阶段主题: 《项目过程管控与c139策略》 ——销售漏斗与案例复盘
辅导工具 背景:为了让学员能够更好的学习吸收培训的知识点,项目组在本次培训的过程中,协助企业设计一些常用的工具表单,能够更好帮助学员将所学内容优化落地。
辅导手册 背景:利用辅导手册来进行培训优化,从而帮助学员能够快速提升能力,从而实现销售目标利用手册可让公司进一步完成销售体系,更加贴近市场,从而成为企业的知识传承。
专项活动 活动目的:为了让项目更好的贴近学员的日常工作,提供培训后的行动动力,我们设计系列的主题专项活动,让学员能够更好的与工作相结合,推动培训落地,从而能够更好的达成目标。
精彩回顾 ![]() ![]() ![]() 销售总监在团队中扮演着举足轻重的角色,他们需要用自己的经验和专业知识,指导和激励团队,同时也要学会倾听员工的意见和建议,不断完善销售策略和计划。带领团队成员共同发展和成长。此次针对于销售总监的培训也是希望他们能够做好“战狼头狼”的角色,带领销售团队抓目标、做大单、做大做强!
在丁院长、王老师、丁老师与万马电缆伙伴们共同努力下《“战狼”训战系统一体化培训》第一阶段:《打造头狼型区域总监》《目标管理与计划执行》课程培训圆满结束!系统营销培训不久将进入第二阶段,期待与万马电缆的伙伴再次相聚! |
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