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幽默的销售技巧之案例分享

点击次数:183 发布时间:2018-8-28 17:24:20
昆山有一家叫做“泰远”的旅社,它坐落于一个风景名胜区内。曾经有一位销售前往该旅社向这位老板销售券商理财产品,当他与那家旅馆老板在旅馆中进行磋商时,如同一般准客户的反应一样,那位老板这么对他说“这件事情让我再考虑一下,因为我还需要请示一下我的太太”。这家旅馆名叫“泰远”,与“太远”同音,因此在听完他的推拖之词后,这位销售就这么对他说“来到贵店”太远”,如是“太近”的话,多来几次也无妨。但是偏偏我却是身居在那遥远的上海……”听了这番话后,那位老板随之就忍唆不禁,笑个不停,结果在那一天这位销售人员就谈成了这笔生意。

有时小小幽默,却能发挥出莫大的效果!

聪慧的销售人员灵机一动,通过旅馆的谐音制造了一个幽默,却产生了出其不意的效果,打动了客户。如果你能让客户开怀大笑,你就能赢得客户,这就是幽默的力量。

幽默是否都能如愿取得预期的效果,与是否要在沟通中寻找富于机智的幽默材料,或是否预先准备了充足的笑话等等关系不大,重要的是你是否有懂得幽默的心态而已,因为幽默往往就是成功行销不可或缺的一大要素。
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