销售36计,永不过时的销售技巧! |
点击次数:7462 发布时间:2018-9-6 13:25:31 |
/01/ 为什么很多企业家大多是销售出身?
实际上,这位企业界的网红董明珠,36岁才来到格力公司打工,从基层的业务员做到格力电器的董事长,格力由一个默默无闻的小工厂升级为家喻户晓的“国民品牌”!
前不久宣布退休的李嘉诚,17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员;22岁用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂,凭借着敏锐的商业嗅觉,终成香港首富!
娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁才开始在杭州一所校办厂做推销员,10年里辗转于多家校办企业,始终郁郁不得志。后来,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,生产儿童保健品,娃哈哈集团公司得以组建!
还有这位史上最牛的销售员雷义。之所以说是史上最牛,不是没有原因的: 东西卖得贵:他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。 东西卖得多:过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。 同行害怕:他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。
客户尊敬:当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”! 这个人,就是空中客车集团的销售总监,江湖称“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义! 很多人都关心,这个时代做什么收入最高?小荔枝不敢说一定是销售,但放眼所有职业,销售确实是最有希望改变人生的职业之一。 有人做过一次调查,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。 再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖出去,有业务,有进账,大家才都能活下来。 /02/ 销售中遇到各种话术难题, 百思不得其解 销售是门技术活,充满挑战,绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫(对销售的偏见)。
认识很多从事销售的朋友。有人干了好几年,仍然靠天吃饭,开不了单,最后灰溜溜地放弃;也有人成交如砍瓜切菜,职位和收入不断晋升。 从事销售工作的朋友,你是否常有以下5大烦恼,比如: 1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口; 2、无论说什么,客户都是拒绝的,开单希望渺茫; 3、不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感; 4、介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗; 5、不会邀约客户,说话生硬,一次次的拜访总是无功而返; 6、客户已有固定的供应商,迟迟不能突破; 7、不知道怎么带团队,全凭感觉; 大家看看自己,中了几条。 /03/ 如何成为销售高手? 实际上,这些问题只是冰山一角,真正实战中所遇到的难题更多更,所以如果你想成为销售高手,那就必须要学习销售技巧。 包先生曾供职于世界500强企业,从一线销售人员做起,曾两度获得公司年度销售冠军,历任销售主管、销售总监等职务,后担任多家知名企业得培训导师。 通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流,他总结出了一套“销售36计”,堪称听得懂、学得会、用得上的销售技巧。 不管你从事什么行业,卖房子的也好,卖车的也罢,很多销售技巧都是相通的。 很多人担心—— 学历不高,经验不足,悟性不高? 性格内向,情商低,朋友没几个? 刚入职场小白,执行力弱,没高手带? 不同行业销售,微商,地产、金融、工业品,快销,门店,建材,装修等? 创业者,做微商的宝妈,促销员? 不存在的! 其实只要你掌握了这36个销售锦囊,成为销售高手,这些都不是问题。 |
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