【培训回顾】工业品营销研究院对永全电器销售辅导会议纪实

　　会议安排

　　时间：2015年8月17日

　　地点：上海市松江区新松江路291-295号

　　人员：黄总、永全电器各级销售人员、陆澎、刘琴

　　会议纪要：

　　1、 首先由黄总根据销售系统中的项目，对销售正在跟进的项目点评和指导;

　　2、 研究院陆澎与刘琴根据销售对项目的描述，结合销售系统，对销售系统的深度使用进行辅导，指导销售经理利用销售项目列表及销售漏斗进行销售预测;

　　3、 辅导中，我们发现永全电器的销售对销售系统的使用存在一些问题，具体表现在：

　　a) 销售业务员对系统的使用不熟悉，项目跟进之后没有及时准确的更改项目跟进状态，不跟项目在系统中的状态不对;

　　b) 销售经理不会利用销售漏斗整体把握业务员的项目状态，无法配合业务员跟进项目;

　　c) 业务员对项目及客户的区分能力有限，所有的项目都在系统中显示，容易给销售管理者造成困扰，无法有效协助业务员跟进项目;

　　d) 项目转化率比较低。

　　4、 研究院陆澎及刘琴老师，建议永全电器，

　　a) 汇总业务员在跟进项目过程中出现的问题，使用销售管理系统中出现的问题，对现有系统进行优化，突出重点客户(精准客户);

　　b) 建议业务员对项目状态及时准确的更新，以便经理更好的配合项目跟进;

　　c) 建议销售经理更多关注销售漏斗进行销售预测，前提是系统信息必须及时准确地更新;

　　d) 建议将业务员的项目更新与绩效挂钩。

　　5、 对永全电器新年度销售业务员薪资标准内容进行沟通，明确修改方向，将薪酬、绩效、提成及销售费用等内容进行统一规划和修改。预计9月初完成。
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