最近我们讲了许多大客户营销业务管控方面的问题，而今天同样也不例外，继续为大家分享大客户营销业务管控方面的问题。不过啊，今天并不介绍大客户营销技巧，而是与大客户销售息息相关但是却又时常被我们所忽略的问题，是营销大客户销售过程的核心，谁才是大客户营销业务管控中最重要的呢？

在大客户销售过程中，谁是最重要的？有的人说是产品，也有人的说是客户的需求。这些说的看似没错，但是往往我们忽视了核心的关键，是谁在传递着整个大客户销售过程中的所有信息呢？没错，是你，也是我们销售员本身，而如果没有你，那么不要说什么大客户营销谈单了，你才是最重要的。

而销售自己本身：这是销售产品的基础，如果连自己都推销不出去的话，又怎么能推销商品呢?

你始终出现：纵观整个大客户销售流程，有一个人是始终出现的，他一直在客户与企业之间传递着信息，维护二者的感情，他就是项目的销售人员，处在一个连接点位置。

信息传送：大客户销售专员担当着双方沟通协调的重任，如果你出什么过错，例如，客户需求的错误判断，未经授权的承诺等等，会给双方企业都带来损失，甚至会造成项目的失败，因此，销售人员的对整个战局的影响格外重要。

所以，你才是销售中的重要部分。

重要吗？你必须肩负起做好项目销售的责任，以更强大的责任心来面对整个项目的销售，更细心更准确的获得客户的需求信息，更精确的判断决策人的信息，更合理的运用身边的资源，以求效益的最大化…你，很重要！

小故事分享: 谁最重要？

有一个外科医生，一个建筑家和一个政治家在争论谁的职业是这个世界上最重要的职业。

医生说：“上帝创造了亚当之后，在亚当身上取了一根肋骨又创造了夏娃，那就一定需要外科医生来做这个手术，毫无疑问，外科医生是这个世界上最重要的职业。”

建筑家毫不客气的反驳道：“上帝在一片混沌中创造了世界，因此一定是建筑家起到了重要的作用。”

政治家若有所思的说：“那么这混沌有是从什么地方来的呢？”

小故事解析：

谁最重要？谁都认为自己最重要。

由于观念的不同，因此，你和你周围人之间的关系也会不一样，观念左右着我们的人际关系的发展。在工业品销售中，应该时刻警醒自己：自己才是最重要的。你负责企业与客户之间的联络，你维系双方彼此的需求，没有你，企业间就不能很好的沟通，没有你，需求就难以满足，因此销售本身需要先销售自己。希望今天的分享能够对大家有所帮助，更真诚的认识到自己的责任，是自己更自信。同时祝愿大家在大客户营销上越做越好，越做越大。