早在很久之前，麦肯锡就提出了SWOT模型，今天我们旧事从提，原因无它。SWOT对于我们工业品营销战略的制定同样适用。

SWOT竞争战略分析法

SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，SWOT分析包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，对于我们工业品营销来说，实际是对我们工业品行业内部各方面进行综合和概况，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。那我们如何合理的将SWOT运营到我们企业自身的运营战略中去呢？

其SWOT一般分析步骤如下

● 确认当前的战略是什么。

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估，进而确认自己的当前战略。

● 确认企业外部环境的变化。 对于这一点，其实可以囊括到第一点之中，外部环境的变化同样是需要在我们制定战略营销时必须考虑的范围之内。

● 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。

不过，SWOT的缺陷我们同样不能忽视。需要注意的是，同很多的战略模型一样，同样SWOT战略营销模型带有很强的时代局限性。同样，也正是因为太多的地方可以运用SWOT的战略分析方法，看似SWOT具有很强的适应性，但是也往往会导致很多反常现象的发生。

对于SWOT，没有考虑到企业改变现状的主动性，很多时候，尤其是对于我们工业品营销来说，新的资源的产生不单能够为我们企业带来更多的市场出路，同时还能够为企业带来不看比拟的优势。这些不容忽视的因素却没办法在SWOT模型中进行展现，因为SWOT没有考虑到企业改变的主动性，从而导致战略目标运营的失败。

关于工业品营销SWOT的战略分析法就介绍到这里，不可否认，SWOT的战略方法的适应型很强，能够很好的分析出企业运营现状，不过那没有的随着企业内部变化而变化的主动性，对与SWOT分析法来说是一个不可规避的劣势，所以啊，我们在运用SWOT分析法时一定要根据企业内部形式进行合理的策划，不能单独的依靠一个方面，或者是一类方面进行规划，我们要充分考虑市场的变化性，才能够将企业战略调整的更加完美，使企业在合适位置快速发展。