在项目型销售过程中，与客户的谈判必将会出现，对于谈判中很可能出现双方势均力敌，谁也不愿让步的尴尬局面，这就是所说的陷入僵局。对于谈判僵局，常用的应对方法有以下几种，希望能够对大家有所帮助。

项目型销售过程中化解谈判僵局策略之一：“你们买得起”

这一策略用来说服与企业有过交易历史的大客户再次采购很有效。因为以往有过接触，彼此比较熟悉，通过“吹捧”客户的能力，能使客户的自尊心理膨胀。这样，成功达成交易就轻松多了。

项目型销售过程中化解谈判僵局策略之二：让大客户考虑一下

这是一种有效地打破僵局的手段。因为参与项目型销售谈判的大客户的代表往往不只一人，尽管他们中的某一位可能具有最终决策权，但是他也希望得到属下的支持，当这一决策者做最后决定前想了解其属下的感受时，谈判桌前的僵局很可能出现。这个时候，让他们单独待一会，让他们有机会沟通，会促进谈判的进行。

项目型销售过程中化解谈判僵局策略之三：体验策略

这其实是一种变相的试用产品策略。就像一则故事讲的那样，宠物店的老板让小男孩将狗带回家度周末，再决定是否购买。小男孩在周一时已经对小狗产生了感情，不可能不买了。

在与大客户进行谈判时，这种体验策略也是打破僵局的一个途径，尤其是对于服务提供商而言。因为，一旦客户从服务中尝到了甜头，放弃这一服务就变成了与大客户内部的成员作对了。

项目型销售过程中化解谈判僵局策略之四：分化策略

大客户的谈判团队会由很多种性格的人组成，他们中有些人果断，有些人谨慎，他们分别担负不同的任务，果断的人敬佩谨慎的人的热情，谨慎的人敬佩果断的人的坚定。在谈判桌前，当谈判陷入僵局时，可以利用这种性格上的不同，在大客户代表中实施分化瓦解策略。

单独与果断的大客户谈判代表谈谈，争取他们的合作，这样一来，谈判僵局很快就会解除，交易也将顺利达成。

关于化解谈判僵局的应对之道我们就介绍到这里，希望今天的分享能够对大家有所帮助。无论怎样，项目型销售谈判可谓是一场艰难的历程。有时谈判双方虽然真诚谈判，期间也难免会陷入僵局。为摆脱困境，争取成交，谈判双方都要采取一些积极的应对策略，使谈判能够持续下去。