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【经验分享】年轻人,干销售去

点击次数:147 发布时间:2018-9-6 14:10:15 
   
年轻人,干销售去》读后感(一)
读一本书,学会一种本领,改变一种生活
  这是中国背景下非主流的销售实操小说,亲历者在慢镜头中展示各种技法和秘闻 :最艰难的推销、最实用的技巧、最真实的成长、最彻底的逆袭。从农村到深圳,蜗居在棚户里的方宝,全身家当只有600元,最悲催的是老婆也跟人跑了。大病一场的方宝陷入绝境,想自杀,但站到楼顶的一刻他醒悟了,如果死都不怕了,还有什么可怕的?为了孩子,他从最被人看不起的上门推销员干起……卖剃须刀、卖玩具、卖袜子,乃至最后卖起工业设备……没有卖不出去的货……从菜鸟到领队,到经理,开公司,带队伍,做业务……全国最大规模的连锁式销售公司诞生了。
  不仅励志,更是百科全书式的销售员实操记录和成长日记。值得所有年轻人读这么一本书,学会一种本领,获得一种不言弃的心态,那么最终,可能改变的是一种生活。
《年轻人,干销售去》读后感(二)
年轻的我们,该往哪儿走
  初读了一部分内容,就被环环相扣的情节吸引了。我读着方宝的故事,却似乎也能想到自己的成长路线。年轻的我们?该走向哪里?从小说中,我能深切体会到做销售的魅力,挑战自我,走向卓越,成功实现梦想。不过,身在小说之外的我,更加能学习到的是方宝这种励志的精神,他本身是一种正能量,能够指引年轻的我更加坚定自己的目标,并且为之付出切实的努力。或许,读完这本小说后,我不会辞掉工作,真的走向销售行业,但是我一定可能让自己的目标与信念变得更加坚定。从方宝跌宕起伏的人生里,找到自己成长的影子,这是一个愉悦且有意义的过程。继续读下去吧,我相信,下面的情节能够让自己收获更多。
《年轻人,干销售去》读后感(三)
我所知道的销售
  作为一个在培训行业混过六七年的从业人员,十年前目睹了成功学赤潮喷涌的黄金年代,那是一个狗血的年代,也是一个热血的年代,一个个求知若渴,求财若渴的年轻人铆足了劲,高喊我是最棒的!台上所谓的销售大师、成功大师面色赤红,教他们如何销售无往不胜,我是台下的一员,只不过我很冷静,既不高亢,也不拒绝,很多年后我明白了我为什么不能成为一名成功的销售员,因为我过于冷静,沦为平庸的销售员,最终只得转行,成为撰文为生的自由职业者。销售很难做,因为它的确需要热血,也需要狗血,尽管很多人认为这是毒药,但却是最好的药,正所谓以毒制毒,用血一样的热情驱走因拒绝带来的恐惧,当然这需要销售员建立一套良好的排毒机制,正所谓不是东风太压倒西风,就是西风压倒东风,大多数推销员如风中颤栗不已的芦苇。 不可否认,这段培训经历让我对销售大师有一些负面的想法,源自于我早期接触的销售大师们,说多于做,言高于行,最要命的是他们根本没做过销售,或扒了一些销售书籍里的内容现炒现卖。许多人都有同感,做销售的浮夸,不可信,巧言令色,就是因为我们接触了太多的“芦苇”,它遮蔽了太多闪闪发光的优秀销售员,这些人幽默、热情、大方、诚恳、自信、乐于助人……总之,一个受欢迎的人身上具备的,他们都具备。
  正如该书的作者,让我对销售有了很多改观,作为一个在销售行业摸爬滚打近二十年的销售精英,在苦难中成长,在血泪里洗濯,一手创立了自己的销售帝国,他在教人做销售方面完全可以说得上是高端大气上档次,但本人低调得近乎奢华,乍看到他,你只会认为他是一个打酱油的,但是和他开始交谈,你会发现他对销售有惊人的热爱,那种热爱是从骨子里散发出来的,不掩饰也不修饰,对销售的理解和认识超过任何一本教科书,在某种程度上来说,他是一步行走着的销售活字典,完全不同于自卖自夸的"销售大师“们。销售是一个有着非凡意义的职业,因为它创造了无数的可能性,你会为之而哭,也会为之而笑,但我仍然希望你能笑着走下去,因为微笑着生活才是生活的全部。不管你主动做销售,还是迫于无奈,都请你微笑着做下去,或者狗血,或者热血,如同我所认识的作者,在字里行间,微笑着说他那些充满泪水和汗水的故事,因为这样的笑才最美。
《年轻人,干销售去》读后感(四)
惟有勇者留其名
  这是一个最磨砺人的行业,却也是一个最能塑造人的行业,它会瞬间将你的心踩到地底,也会瞬间将你捧入云端。大浪滔沙,滔掉一批又一批的人,惟有勇者才能留其名。书中的主人公用自己的双脚走出了不一样的人生,值得我们当下的年轻人学习!
它告诉我们,世上所有有成就的人,他们都拥有执著的人生。
《年轻人,干销售去》读后感(五)
假若人生有捷径
  这是一本令人热血沸腾、感受颇深的职场励志小说,因为它真实、可信,很大程度上就是作者自己的创业史,丑小鸭变身白天鹅的故事其实就发生在作者自己身上。和书中的主人公方宝一样,现在已经是深圳生普卓越集团董事长的作者文建祥,二十多年前为了改变命运,跟众多的打工者一起南下广东创业,在销售行业打拼二十余年,并成功创办了生普卓越集团,帮助无数个有梦想的青年人找到了自己的创业道路。
  回味着自己的成长经历,寄托着自己的人生信念和奋斗理想,作者笔下的主人公方宝和亿万个草根一模一样,甚至起步时比众多的草根还艰难。性格内向、只有初中文凭的他,为了谋生,带着自己的妻子南下深圳打工。在艰难的生活和强大的金钱诱惑面前,他的妻子不辞而别;为了改变现状,他离开陶瓷厂却又误入传销团伙,几个月下来不仅没赚到一分钱,还搭进了父亲为他借来的2200元;他曾经万念俱灰,甚至想一死了之;在濒临绝望的边缘,命运向他伸出了慷慨之手,那就是加入了WWI,成为一名销售人员,沿街推销日用品。在团队精神的强大鼓舞下,他像着了魔似的全身心投入其中,从此命运来了个天翻地覆的改变:在这里他短短的七天时间就成为顶级的销售员,通过销售他的意志得到了磨炼,口才、胆量、应变能力等无一不得到了极大提升,并在之后不断成长,带团队、搞培训,开分公司……在意想不到的和打击面前,仍旧能够愈挫愈勇,百折不挠,直至将分店开到国外,讲课讲到哈佛大学,成功实现了他人生中的华丽转身。
  是什么使方宝发生了如此大的改变?销售!据统计,世界500强中90%以上的总裁和董事长都从销售起步,比如华人首富李嘉诚、台湾首富王永庆、日本首富原一平等。销售让他们阅人无数,销售让他们经受住了无数个打击,销售培养了他们一流的口才和一流的判断能力,销售让他们真正顺应了潮流,适应了市场……销售,可以让人变得自信、变得坚强、变得更加成熟,变得更加从容、更具价值!
  成功路上没有捷径,但一定有方法可循。或许,我们在其他行业要经过多年才能收获的人生历练,在销售行业,只要你足够用心并持之以恒,可能几年便已洞察人生、大获成功。就像书中所言:人人其实都在做推销!求职是把自己推销给用人单位,求爱是把自己推销给心上人,招聘是把公司推销给有才干的人,竞选是把自己推销给选民!我们与其每天都在曲径通幽般地做推销,何不置身繁华闹市,直面市场酣畅淋漓地去推销!?
假若人生有捷径,那也一定是销售!
《年轻人,干销售去》读后感(六)
一本可以让你满血复活的鸡血小说
上帝给你关上一扇门时,将你逼迫到生活的绝境时,你会怎么做?
是大呼“时不我待”地坐以待毙,然后再来一句“十八年后又是一条好汉”就去那啥吗?
  还是像《年轻人,干销售去》这本小说的主人翁方宝一样另辟蹊径地去寻找上帝在关门时顺手给你打开的另一扇窗?“另辟蹊径”这个词说得如此轻松,可是你能想象其背后的艰辛和困难吗?这需要淌多少汗、洒多少泪、流多少血才能柳暗花明又一村。
农民工方宝为了追求美好的生活南下打工,却遭遇了老婆的背叛、身陷传销组织,但是方宝没有被生活被命运打垮,他做起了销售,实现了人生的逆袭。
  你瞧,《年轻人,干销售去》这本小说的情节一点儿也没什么特别之处,寻常得很,丝毫没有韩剧中常见的千回百转将观众死死勾住、同悲同喜的魅力。从语言上来讲,《年轻人,干销售去》走得也是朴实的路线,没有一丝华丽之语,除了那些充满了鸡血意味的令人热血沸腾的口号。
  但是,这些缺点并没有导致小说阅读的瘫痪。Why?因为这本小说有一个内在的灵魂,足以支撑起所有的文字和情节,这才是故事的主线。这个灵魂就是一种精神,一种实实在在、脚踏实地、愿意奋斗、愿意拼搏的精神,换句流行语就是——用绳命向上拼搏的精神。天上是不会凭空落下馅饼的(额,除非是空投)。上帝给你关上了门,你若不去寻找,你是不会看到那扇为你而开的窗的。孟子云:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弗乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。这是一个因果关系的句式,可是,为什么有人经历了前面的“因”,却没有得到后面的“果”?可见,这样的因果并不是绝对的。在这个“因”成就这个“果”之间,有一个蜕变的过程,这便是——战胜自我。一个人在改变之前,必定会经历过激烈的心理斗争。有的人,战胜了过往的自己,迈出了这一步,再经历一次又一次地华丽转身,终将屹立于世界之巅,譬如方宝。有的人,输给了心魔,跨不过过往的牢笼,或者说,他们寻到了内心的安宁,觉得这样才是自己人生的真谛,于是固步自封,或者逃避于红尘之外,譬如方宝的同乡杜永泽。某种程度上来讲,这个世界没有绝对的输赢成败。倘若你非要以输赢论英雄,那只能说明你我他每个人的成败标准不一样,世人多是随波逐流,接受大众的是非标准,可是,你若是换到杜永泽身上,没准儿他会觉得心安处即是故乡,心理上的宁静平和才是他人生的要义。
  Anyway,倘若你想要一个轰轰烈烈地人生,那么就像方宝一样,努努力力、踏踏实实,通过自己喜欢的事业来突破自己、让自己浴火重生,拿起风雨兼程的刻刀、以一杯满血复活的蓝图重新雕刻自己的人生。
《年轻人,干销售去》读后感(七)
小人物也可以不平凡!
  读完这本书,记住了一个名字,方宝。记住了一个故事,一个一贫如洗的年轻人从为一日三餐担忧到代表本国同行业在哈佛大学演讲。这是一个草根的励志故事,最重要的是,这是一个真实的故事。我想,只有真实才更有价值,也只有真实,才能让书前,正在为人生奋斗的我们受到鼓舞。有人说销售是最不需要专业的行业,读完这本书,我明白了,做销售员确实不需要专业,但是,要想做一个成功的销售员,是需要专业的。这个专业就是信心和百折不挠的毅力。只有坚持,才可能进步。其实这本书,更多的不是在讲故事。作者之所以将自己的切身经历和读者分享,我想旨在鼓舞当下的年轻人,不管身处什么样的环境,只有自己不放弃自己,这个社会才不会抛弃你。真心赶脚这是本好书,建议更多的人去读。也希望这本书可以带来更多的“方宝”。
《年轻人,干销售去》读后感(八):
不做推销,却懂人心
  这本书其实不是说推销的和销售的,说的是如果在最普通的事情上,活出自己。之所以选择这个行业,是因为他基本上没有门槛,主要靠磨练意志,更能说明修炼的意义。如果说是公务员,工程师,那么素质和专业性的门槛是限制很多人的,另外也不能很好体现修行在红尘的意义。习惯于找借口的人会说,那我干不了啊。但是推销,是最底层的,乞丐都能干的——这个不是我说的,是书里面写的,而且我怕是真的,没有人可以再找借口了。只有你愿意不愿意,没有能不能的问题。再分析一下,扫大街的也门槛低,为什么没说呢,因为没发展,没前途,干十年还是扫大街的。有人说销售是泡沫,饱满了,但是为什么这么多,还有那么多公司招销售呢?因为这是一个消费时代,是一个产品过剩的时代。当然了。一个专业做通了。是一通百通的。不定销售吧。不过销售也是十万八千个品种呢。只是一个对内在的磨练,无论做什么。
《年轻人,干销售去》读后感(九)
瞧,穷屌丝也能逆袭成为高富帅
  在写下这篇书评之前,我正在和朋友聊起销售这个话题。朋友说,在毕业找工作的时候找了六七家报关行,无一不是被拒绝。最后,一个主管告诉她,你这个性格不适合做这一行。朋友索性重投简历,干起了销售。如今,两年过去了,照样干得风生水起。这大概是最好的结局,毕竟找对了方向,找到自己喜欢的工作。销售就是这样,只要能吃苦,肯努力,你的回报没有上限。你所付出的血汗,总有一天会变成你口袋里白花花的银子。在看这本书之前,我以为这又是一本鸡汤文,打开书才知道,这是一本精彩的励志职场小说。主人公从穷屌丝完成了华丽丽的逆袭成为高富帅。当然,天上没有掉下馅饼,想要涅槃,就得浴火。这本书,并没有特别与众不同或者出彩的地方,没有华丽的文字,没有跌宕起伏的情节,也没有商战中尔虞我诈、勾心斗角的剧情,更没有貌比潘安的男主角。还好,它有感情,书中的每一段文字都带着真情实感,没有胡编乱造的感觉。它有梦想,不管多苦,不管多难,都不曾放弃过,一直秉承“不抛弃,不放弃”的精神,这给在梦想路上跋涉的人们带来了干粮,也给虚弱的人带去了葡萄糖。它接地气,故事够真实,这不只是方宝一个人的奋斗史,也是千千万万人的奋斗史,让无数人感同身受。
中国人都喜欢的Happy ending
  朴实的农民工方宝为了追求美好生活选择南下,这时候他的梦想是挣钱改变现有的生活,让一家人过得更好一点,在陶瓷场拿着170块的低廉工资。他觉得只要努力工作,就会全家幸福。他的生活平淡而坦然。可是生活不可能永远一成不变,总是充满着变故。当遭遇妻子的背叛,这是一场措手不及的灾难。表面平稳的生活被现实无情的撕得粉碎,除了承受,别无选择。当然,不仅仅这样,“福无双至,祸不单行”,这个可怜的男人又误入传销组织。幸运的是,他没有被苦难打倒,终究否极泰来。这印证了“个人孤立无援、陷入绝境的时候,才会激发出一往无前的勇气和潜能,而这将成就一切”这句话。不知道,多年以后,方宝说出这句话的时候,是怎样的感受。他遇见了罗畅,干起了销售。从一个连话都说不清楚的乡巴佬到七天成为Top sales,几经波折,终成大器,带出一大批精英人才,将公司开到世界。上帝是公平的,当他为你关上一扇门的时候,就会为你打开一扇窗。同时,成功只会留给能吃苦的人。方宝的成功绝非偶然,别人不能吃的苦他能吃,别人不能受的罪他能受,别人不能拥有的成功他配拥有。他所做的,是一步一个脚印,稳扎稳打。所以,趁年轻,屌丝们,请尽快完成你们的逆袭。
《年轻人,干销售去》读后感(十)
  以前很讨厌做销售的,读了这本书对销售有了全新的理解如果你以为这仅仅是本小说,你太低估作者的阅历了;如果你以为这仅仅是本将销售的书,你太低估作者的文笔了。一本把小说题材,销售职业结合得堪称完美的书籍。不要轻视任何一份职业,也不用迷信任何一份成功。最简单的职业或许是最难做的工作,再伟大的成功,也是一步一个脚印干出来的。主人公方宝的经历又何成不是当下千千万万背井离乡,到陌生的城市寻求生计的年轻人的生计。如果我们一无所有,请记住,还有一份销售的职业可以赢得一条通行未来的路!
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